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原標題：【藥交會】處方藥零售時代將至

第75屆全國藥品交易會上最熱門的話題是什么？在以“創(chuàng)新商業(yè)模式，提升服務(wù)價值”為主題的2016中國藥品流通行業(yè)創(chuàng)新論壇上，“處方藥零售”再度成為焦點。

自4月初國務(wù)院常務(wù)會議明確把“藥價”作為深化醫(yī)改的“突破口”，全面推進集中采購與“兩票制”后，越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型考量。會上提出，患者可自主選擇在醫(yī)院或零售藥店購藥，加速了處方藥企對藥店零售渠道的關(guān)注。

醫(yī)院醫(yī)保決定購藥習慣

按照2015年底國家衛(wèi)生計生委發(fā)布的《關(guān)于控制公立醫(yī)院醫(yī)療費用不合理增長的若干意見》要求，到2016年6月底，各地結(jié)合實際，合理確定并量化區(qū)域醫(yī)療費用增長幅度，定期公示主要監(jiān)測指標，初步建立公立醫(yī)院醫(yī)療費用監(jiān)測體系，醫(yī)療費用不合理增長的勢頭得到初步遏制，城市公立醫(yī)院醫(yī)療費用總量增幅和門診病人次均醫(yī)藥費用、住院病人人均醫(yī)藥費用增幅有所下降。力爭到2017年，試點城市公立醫(yī)院藥占比(不含中藥飲片)總體下降到30%左右。

CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)藥品市場規(guī)模為1.38萬億元，其中醫(yī)院終端占比68.8%，藥品零售終端占比22.5%。不難想見，隨著未來公立醫(yī)院藥占比控制時間節(jié)點的逼近，處方外流有望加快，藥品零售終端將獲得市場增量，銷售比例得以提升。

“過去我們總認為藥品經(jīng)醫(yī)院處方后，零售端能有自然溢出效應(yīng)。但實踐證明，零售渠道若沒有團隊跟進、缺乏長期戰(zhàn)略鋪墊，是會萎縮的。”阿斯利康中國商業(yè)及多元化渠道部門副總裁殷敏的話，代表了許多處方藥品牌企業(yè)的想法。

去年，阿斯利康在我國10個城市進行了為期半年的大規(guī)模定量和定性調(diào)研，期望通過深入了解患者在零售渠道購藥的行為和動機，挖掘零售渠道的潛在機會點。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不同城市的收入水平、醫(yī)保個人賬戶、公立醫(yī)院政策利好、藥店醫(yī)保情況和藥店價格等因素，會影響患者對購藥渠道的選擇偏好。

北京、深圳等城市受公立醫(yī)院覆蓋度，尤其是一二級醫(yī)院覆蓋率較高，專業(yè)服務(wù)能力較強，醫(yī)院門診報銷政策寬松、報銷額度高，且藥店醫(yī)保政策差、藥店價格優(yōu)勢不明顯等因素影響，患者傾向于在醫(yī)院購藥。而在沈陽、成都、鄭州等城市的用戶，則傾向于在藥店購藥，主要原因是醫(yī)保藥店覆蓋率高，大多數(shù)藥店可以使用醫(yī)?？ㄙ徦帲凰幍陜r格有明顯優(yōu)勢，便宜10%~30%；公立醫(yī)院覆蓋度及專業(yè)服務(wù)能力較差，且就診整體花費較大；醫(yī)院門診報銷政策額度小、門檻高等。

“換言之，患者是否選擇零售渠道購買處方藥，更多取決于當?shù)蒯t(yī)院、醫(yī)保的環(huán)境。”行業(yè)分析人士提醒，零售連鎖應(yīng)結(jié)合實際情況考慮是否開拓處方藥市場。