中國(guó)報(bào)銷(xiāo)型商業(yè)保險(xiǎn)的市場(chǎng)規(guī)模還很小。盡管中國(guó)各大壽險(xiǎn)公司紛紛推出重大疾病保險(xiǎn)，但提供報(bào)銷(xiāo)型醫(yī)療保險(xiǎn)的為數(shù)甚少。毋庸置疑，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的盈利性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)。每售出1元商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)（包括重大疾病保險(xiǎn)和報(bào)銷(xiāo)型醫(yī)療保險(xiǎn)），就能售出超過(guò)5元的人壽保險(xiǎn)。

報(bào)銷(xiāo)型醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展不足的原因有許多。例如，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的裨益缺乏認(rèn)知，保險(xiǎn)公司缺少?gòu)?qiáng)大的消費(fèi)者銷(xiāo)售渠道。此外，由于報(bào)銷(xiāo)型醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋十分有限，銷(xiāo)售此類(lèi)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司很難和醫(yī)院以及其它或許能提供有關(guān)患者和治療結(jié)果數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)達(dá)成緊密合作。這讓商業(yè)保險(xiǎn)公司無(wú)法很好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品并為之定價(jià)，以及進(jìn)行賠付管理。這一局面所導(dǎo)致的結(jié)果之一，就是報(bào)銷(xiāo)型醫(yī)療保險(xiǎn)的賠付率極高且難以預(yù)測(cè)。在中國(guó)，只做報(bào)銷(xiāo)型產(chǎn)品的醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)幾乎很少能盈利，導(dǎo)致了保險(xiǎn)公司沒(méi)有動(dòng)力進(jìn)一步開(kāi)發(fā)報(bào)銷(xiāo)型產(chǎn)品，以及在這一領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)投資。

想在方興未艾的中國(guó)報(bào)銷(xiāo)型醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)上占得先機(jī)，保險(xiǎn)公司所面臨的主要問(wèn)題，就是如何吸引潛在的富裕階層和中產(chǎn)階層客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，以及在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)盈利。BCG認(rèn)為，商業(yè)保險(xiǎn)公司必須培養(yǎng)或強(qiáng)化六大關(guān)鍵能力，分別是高級(jí)客戶(hù)細(xì)分、差異化主張和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)和拓展、高效理賠和運(yùn)營(yíng)管理、構(gòu)建醫(yī)院和醫(yī)療保健服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)、以及健康管理。

原標(biāo)題：BCG：商業(yè)醫(yī)保風(fēng)口來(lái)臨 報(bào)銷(xiāo)型醫(yī)療保險(xiǎn)或“逆襲”