11月22日，日經(jīng)中文網(wǎng)報道稱，日本富士膠片控股公司將與中國華潤集團合作，進軍中藥市場：“華潤集團一直在制造和銷售改善手足寒癥等中藥產(chǎn)品，將利用富士膠片的提純技術，充分提取有效成分，精細加工以便于人體吸收，共同開發(fā)效果更好的中藥產(chǎn)品。不僅將在中國市場銷售，還計劃在日本和亞洲等其他市場銷售。”

對于富士膠片而言，藥品和醫(yī)療器械在中國銷售需要獲得許可，華潤集團將在許可等手續(xù)辦理方面提供幫助。報道稱，富士膠片集團主要開發(fā)流感和風濕等治療藥品，如果能獲得許可，華潤集團將向旗下的醫(yī)院導入此類藥品，以擴大銷售。關于無需許可的營養(yǎng)食品，華潤集團將利用自身在國內的銷售網(wǎng)絡，于2017年6月之前在中國銷售。

其實，雖然現(xiàn)在才曝出富士膠片與華潤集團合作的消息，但富士膠片借道華潤系的資源開拓中國的醫(yī)藥、醫(yī)療市場的蓄謀已久。在10月初，華潤醫(yī)藥進行路演時，公布了其引入的8名基礎投資者，富士膠片認購1.06億美元，取得了華潤醫(yī)藥約1%的股權。

富士膠片入股華潤是單純投資？其實不然，這與其轉型戰(zhàn)略頗有關系。

背靠大樹好布局

今年3月，富士膠片控股株式會社CEO古森重隆在接受記者采訪時表示，“富士膠片的轉型改革是成功的，但還不能說已經(jīng)完成了，目前完成80%，剩下的20%需要由醫(yī)藥、醫(yī)療領域來填補。”并指出，未來健康護理和醫(yī)療將成為富士膠片最值得期待的領域。

2000年膠片市場達到峰值之后，需求急轉直下，于是富士膠片開始進行戰(zhàn)略轉型，全面進軍醫(yī)療事業(yè)。其實早在1936年，富士膠片就憑借其在X廣膠片的優(yōu)勢進入了醫(yī)療領域，并于1983年利用其數(shù)碼影像技術創(chuàng)制出世界第一臺計算機放射診斷裝置FCR，但彼時的富士膠片對醫(yī)療的興趣并不高，因為主業(yè)還相當賺錢。不過，當數(shù)碼“海嘯”到來，包括富士、柯達、樂凱等在內的老牌膠片企業(yè)業(yè)務受到顛覆之時，其不得不考慮轉型，富士膠片將戰(zhàn)略重心放在了醫(yī)療領域。

2006年富士膠片推出了護膚品系列，同年還推出了功能性食品系列，在當年3月富士膠片還收購了兩家法國的醫(yī)療設備公司。隨后，富士膠片又在醫(yī)療領域陸續(xù)完成了10多次收購與合并，從而使的醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)直線上升；2008年，富士膠片正式進入藥品治療領域，2010年又啟動再生醫(yī)療方面的業(yè)務；2012年富士膠片通過完成對索諾聲公司的并購，正式進軍超聲診斷市場。目前，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團正在成為富士膠片的一項核心業(yè)務，包括內窺鏡、醫(yī)療IT、放射影像診斷、超聲、體外診斷等豐富的醫(yī)療產(chǎn)品線。2013年財報數(shù)據(jù)顯示，其生命健康事業(yè)部為富士膠片貢獻了237億元的收入，成為公司銷售額排名第二的業(yè)務。

其中，制藥業(yè)務也是其主打的領域，目前富士膠片在新藥研發(fā)方面的投入占到醫(yī)藥品事業(yè)部銷售額的三成左右，據(jù)富士膠片株式會社人員石川隆利公開的說法，富士膠片計劃從2018年以后不斷上市各種新藥，癌癥和抗菌藥會是上市最早的領域，成為對健康護理業(yè)務利潤貢獻的龍頭。計劃在2018年實現(xiàn)醫(yī)療、醫(yī)藥銷售業(yè)務達到1萬億日元（約合人民幣622億元）。

今年7月，富士膠片提出要收購武田藥品旗下的日本最大新藥試劑制造商和光純化工業(yè)，收購額最多有望達到1000億日元（約62億人民幣）。據(jù)其稱，由此將會加速其在癌癥治療藥等新藥部門的增長，而和光純藥的技術將提高富士膠片的研發(fā)能力，與利用再生醫(yī)療技術的新藥開發(fā)支援業(yè)務產(chǎn)生協(xié)同效應。

而對于中國市場，在上世紀80年代后期，其在北京設立了北京事務所，2001年正式成立富士膠片（中國）投資有限公司，2005年設立富士醫(yī)療器械（上海）有限公司。目前，富士膠片在中國共設有辦事處30多處，生產(chǎn)基地15個。在未來的規(guī)劃中，富士膠片將會繼續(xù)加大在華醫(yī)療、醫(yī)藥方面的投資，在總投資45億元的基礎上，繼續(xù)加大。

但是，在開拓中國市場中，富士膠片的表現(xiàn)在與其他跨國企業(yè)相較而言并不突出，而中國作為全球第二大醫(yī)藥市場，正在成為全球性藥企越來越重視的市場，對于富士膠片而言攻占中國醫(yī)藥、醫(yī)療市場是其重點戰(zhàn)略之地。此外，在富士膠片逐步發(fā)力制藥領域的當下，在中國市場，其需要提早布局，要找到一個能夠為其提供注冊資源、銷售網(wǎng)絡、政府資源的企業(yè)，與央企華潤集團合作，是一個不錯的選擇，畢竟富士膠片對2018年有著很大的期待。所以，在華潤醫(yī)藥上市之前，投上一筆，打好關系，不失為布局中國市場的一步好棋。

富士膠片幫華潤在日賣中藥？

在與富士膠片的合作中，雖然華潤醫(yī)藥上市時獲得了其一筆不小的投資，對華潤醫(yī)藥而言是“拿人手短，吃人嘴軟”，與其達成協(xié)議實現(xiàn)富士膠片醫(yī)藥、醫(yī)療在中國市場推廣與布局也無可厚非，但利益是相互的，只有雙贏才是最好的合作。

因此根據(jù)合作協(xié)議，華潤醫(yī)藥期許在包括醫(yī)療保健行業(yè)在內的各個領域共同尋求潛在商機。其中第一項便是在消費品領域的合作。富士膠片除了在醫(yī)療影像業(yè)務進入早之外，另一個領域就是功能性消費品領域的布局，而這也是華潤集團意欲擴大的業(yè)務。

此外，在華潤醫(yī)藥的官網(wǎng)上，華潤醫(yī)藥表示，目前華潤集團與富士膠片控股已簽訂一項協(xié)議，建立商業(yè)聯(lián)盟，雙方共同努力，在包括醫(yī)療保健行業(yè)在內的各個領域共同尋求潛在商機。根據(jù)協(xié)議，雙方的具體合作項目包括：富士膠片控股相關消費品和服務在中國的分銷業(yè)務；共同在中國發(fā)展生物仿制藥、再生醫(yī)學產(chǎn)品和醫(yī)療設備等醫(yī)藥產(chǎn)品業(yè)務；共同探索中藥升級和全球銷售的可行性；介入高端醫(yī)療服務。

當然，在其中的一項中，華潤稱一直在制造和銷售改善手足寒癥等中藥產(chǎn)品，將利用富士膠片的提純技術，開發(fā)更好的中藥產(chǎn)品，不僅在中國銷售中藥產(chǎn)品，還計劃在日本和亞洲等其他市場銷售。就該計劃的可行性而言，雖然中藥在日本有銷售，但就此前一些產(chǎn)品的表現(xiàn)而言，銷量并不大，在行業(yè)人士看來，倒是期望富士膠片能夠完成承諾，讓華潤醫(yī)藥的中藥產(chǎn)品在日本市場上有所作為。