11月28日訊   隨著6980萬股的上市交易，步長(zhǎng)集團(tuán)——趙氏家族成為陜西首富，在上市交易的第一天即擁財(cái)富548億元。而在一個(gè)星期后的11月25日，步長(zhǎng)集團(tuán)市值飆升至883.61億。

山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司于11月18日正式在上交所交易，發(fā)行價(jià)為每股55.88元，集合競(jìng)價(jià)階段漲幅達(dá)20%，開盤后漲44%，每股報(bào)80.47元，一天漲156億。

步長(zhǎng)制藥是國(guó)內(nèi)最大的心腦血管專利中成藥生產(chǎn)企業(yè)，3款獨(dú)家產(chǎn)品曾連續(xù)多年位居市場(chǎng)第一。

步長(zhǎng)制藥，誕生于咸陽(yáng)，上市于山東菏澤，至今23歲芳鄰。創(chuàng)始人趙步長(zhǎng)，醫(yī)學(xué)啟蒙于新疆，任醫(yī)于咸陽(yáng)，1993年創(chuàng)辦步長(zhǎng)制藥，推出純中藥制劑“步長(zhǎng)腦心通”。之后，依據(jù)趙步長(zhǎng)“腦心同治”的疾病治療理念，心腦血管專利藥物陸續(xù)推出……

至今，浮現(xiàn)于企業(yè)管理層面的趙氏父子——趙步長(zhǎng)、長(zhǎng)子趙濤、次子趙超，共掌管著集團(tuán)旗下10余家醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)。

通過山東步長(zhǎng)制藥招股說明書顯示，趙氏父子在深度布局“山東市場(chǎng)”。山東另一家藥企高層認(rèn)為，“這或許是無心插柳卻成蔭”。從2004年設(shè)立第一家藥廠，或許趙氏父子未想過會(huì)成為上市的依托企業(yè)，而丹紅注射液等幾款產(chǎn)品卻成為山東步長(zhǎng)制藥的實(shí)力根基，多款藥物利潤(rùn)接近80%，連年銷量居居全國(guó)市場(chǎng)第一。加上地處可輻射全國(guó)的交通優(yōu)勢(shì)，或許，山東步長(zhǎng)的發(fā)展后勁更足。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉，近期，步長(zhǎng)制藥在持續(xù)深度布局市場(chǎng)的同時(shí)，也在展開渠道的雙布局，趙超掛職為中國(guó)醫(yī)藥(19.340, 0.08, 0.42%)物資協(xié)會(huì)工業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在醫(yī)院銷售渠道降幅至70%，零售渠道增幅10%的背景下，醫(yī)藥界預(yù)期未來零售渠道將上升至60%。

得渠道者得江山，步長(zhǎng)制藥通過雙渠道布局，未來市值或更高。

陜西首富與菏澤第一股

步長(zhǎng)制藥的經(jīng)營(yíng)理念，或許要追溯于企業(yè)誕生前。

60年代初期，趙步長(zhǎng)剛剛大學(xué)畢業(yè)，夫妻二人響應(yīng)黨的號(hào)召?gòu)年兾鬟h(yuǎn)赴支援邊疆，在阿勒泰創(chuàng)辦衛(wèi)生學(xué)校、教學(xué)。同時(shí)為當(dāng)?shù)氐幕颊呖床　?/p>

80年代初期，夫妻二人帶子女返回咸陽(yáng)。 趙步長(zhǎng)進(jìn)入核工業(yè)部215醫(yī)院做醫(yī)生。這個(gè)時(shí)期，中鋒冠心病是全世界的醫(yī)學(xué)難題。趙步長(zhǎng)翻遍中外醫(yī)學(xué)書籍，最后用中國(guó)古老且傳統(tǒng)的銀針在自己身上找感覺，之后鎖定穴位推出了“藥氣針”治療方式。這也是當(dāng)時(shí)響徹中外的“藥氣針療20分鐘，癱瘓6年患者下床行走”的典籍。

從步長(zhǎng)制藥今時(shí)的核心產(chǎn)品布局看，完全得益于趙步長(zhǎng)在中風(fēng)冠心病領(lǐng)域的研究心得。趙步長(zhǎng)認(rèn)為，治療中風(fēng)冠心病，必須有整體觀念，腦心同治，疏通血脈，從改善供血不足入手，血通則病除。據(jù)此，他提出了自己的治療中風(fēng)冠心病的理論“腦心同治”，“供血不足乃萬病之源”。

趙步長(zhǎng)研發(fā)的“步長(zhǎng)腦心通”純中藥制劑在1993年通過省級(jí)鑒定。同年，咸陽(yáng)步長(zhǎng)制藥公司成立。次年投放市場(chǎng)，年銷售額達(dá)500多萬，到1996年便突破2億銷售額，到2002年，這一銷售額達(dá)到6.7億元。

步長(zhǎng)腦心通，是步長(zhǎng)制藥的起家產(chǎn)品，在隨后幾年中，圍繞該款產(chǎn)品，趙步長(zhǎng)陸續(xù)推出穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等產(chǎn)品。

如果以今時(shí)鼓勵(lì)創(chuàng)新的眼光看，趙步長(zhǎng)是一位先覺者。有了專利產(chǎn)品，使得步長(zhǎng)制藥在數(shù)十年中，一路快跑，奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。

90年代初期，正值中國(guó)改革開放，醫(yī)藥市場(chǎng)繁榮的初期。截止到2015年底，步長(zhǎng)集團(tuán)旗下已經(jīng)下轄10余家醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)，公司年銷售收入過億的品種達(dá)10個(gè)，過5000萬的品種17個(gè)，國(guó)家醫(yī)保目錄中覆蓋160多個(gè)品種，進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄的品種達(dá)40多種。

發(fā)展至今，步長(zhǎng)制藥已經(jīng)通過起家品種“步長(zhǎng)腦心通”完成了心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的覆蓋。整個(gè)集團(tuán)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，集中藥材種植基地、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。

在醫(yī)藥領(lǐng)域中，步長(zhǎng)的丹紅注射液幾乎是一個(gè)神話。該產(chǎn)品在2015年銷量達(dá)到2.16億萬支。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越起家產(chǎn)品腦心通的39.60萬粒。2015年，丹紅注射液銷售額達(dá)41.6億元，腦心通為29億元，穩(wěn)心顆粒為18億元。而這三款藥物也幾乎是公司的主要收入。2015年，步長(zhǎng)制藥的總體收入116億元，凈利潤(rùn)35.34億元。

而丹紅注射液歸屬于山東步長(zhǎng)制藥。

2001年，趙步長(zhǎng)布局山東，設(shè)立第一家藥廠。事實(shí)上，此時(shí)國(guó)內(nèi)藥企跑馬圈地風(fēng)頭正勁，天士力在陜西布局中藥材種植基地，康美也遠(yuǎn)赴陜西買山頭，實(shí)現(xiàn)中藥材種植。到目前，在菏澤已成立了4家公司，分別為山東步長(zhǎng)制藥股份公司、菏澤步長(zhǎng)制藥公司、山東神州制藥公司、步長(zhǎng)醫(yī)藥銷售公司。目前公司在菏澤當(dāng)?shù)匾延猩习賰|產(chǎn)值，員工1000多名。

菏澤高新區(qū)是國(guó)家火炬生物醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)基地，山東省第一批生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，按照習(xí)近平總書記視察菏澤時(shí)提出的“因地制宜，突出特色，實(shí)現(xiàn)差異競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位發(fā)展”的指示精神，以打造“中國(guó)北方醫(yī)藥城核心區(qū)”和創(chuàng)建國(guó)家級(jí)高新區(qū)為目標(biāo)。目前，全區(qū)擁有生物醫(yī)藥生產(chǎn)及關(guān)聯(lián)企業(yè)40余家，涉及10大門類、千余品種，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全市的一半以上，助推菏澤成為山東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第一大市，被譽(yù)為快速崛起的“醫(yī)藥谷”。

山東步長(zhǎng)在這里又是規(guī)模最大、產(chǎn)值最高的企業(yè)。

2016年10月31日，在當(dāng)?shù)卣涣χС窒拢綎|步長(zhǎng)制藥開始招股，終成功在上交所主板上市。

步長(zhǎng)制藥上市后，將填補(bǔ)菏澤A股市場(chǎng)沒有上市公司的空白。隨著上市，趙氏家族也榮升為陜西首富。

重心東移

到目前，公司及各子公司主要分布在山東、陜西、河北、北京、上海、遼寧、四川、西藏。

而據(jù)招股說明書顯示，山東步長(zhǎng)制藥的產(chǎn)品覆蓋更具優(yōu)勢(shì)。按其下一步投資情況看，或許步長(zhǎng)集團(tuán)的重心在向山東傾斜。

據(jù)招股意向書顯示，擬公開發(fā)行不超過6980萬股新股。募集資金將用于“陜西步長(zhǎng)制藥有限公司心腦血管用藥生產(chǎn)基地新建、擴(kuò)建”等10個(gè)項(xiàng)目。

據(jù)山東方面消息稱，步長(zhǎng)集團(tuán)將在菏澤投資17.5億元，投建一個(gè)大中醫(yī)藥項(xiàng)目生產(chǎn)基地，其中環(huán)保投資7872萬元。

根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，總投資17.5億元，年提取38500噸中藥材，占地面積達(dá)260504.05平方米，用工人數(shù)為1400人。

該項(xiàng)目建設(shè)主體工程為穩(wěn)心顆粒生產(chǎn)線，包括提取車間、醇沉車間、顆粒制劑車間，年加工中藥材2.2萬噸;其他產(chǎn)品生產(chǎn)線，包括前處理提取車間、綜合制劑車間、中藥丸劑車間、液體制劑車間，年加工中藥材1.65萬噸;配套建設(shè)公輔設(shè)施、儲(chǔ)運(yùn)工程及環(huán)保工程。項(xiàng)目建成后，年生產(chǎn)穩(wěn)心顆粒(有糖)10億袋、穩(wěn)心顆粒(無糖)14.3億袋、香菊膠囊(48粒)17.46億粒、香菊膠囊(24粒)5.76億粒、膽石利通片17.2億片、必停片2.83億片、健胃消炎顆粒3.06億袋、十味益脾顆粒0.05億袋、六味地黃丸30億粒、杞菊地黃丸30億粒、參仙升脈口服液3875萬支、對(duì)乙酰氨基酚滴劑6000萬支、蒙脫石混懸液6000萬支。

而為了引入步長(zhǎng)集團(tuán)將重心東移，菏澤高新區(qū)提供了“店小二”式服務(wù)，指派專人幫辦對(duì)環(huán)評(píng)、安評(píng)、規(guī)劃、土地等相關(guān)報(bào)批手續(xù)，無論是企業(yè)高管租賃房屋，還是親屬就業(yè)孩子入學(xué)都會(huì)出面協(xié)調(diào)，“墻內(nèi)”的事企業(yè)負(fù)責(zé)，“墻外”的事政府幫助協(xié)調(diào)。

當(dāng)?shù)卣Ｍ诓介L(zhǎng)集團(tuán)將重心傾斜至此后，能夠帶動(dòng)上下游供應(yīng)商一體入駐，形成一個(gè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈，引入一個(gè)企業(yè)就能帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。如果該項(xiàng)目全部投產(chǎn)，步長(zhǎng)集團(tuán)將占到整個(gè)菏澤高新區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)值的半數(shù)以上。

或許，菏澤也有吸引趙超的理由，菏澤有著全國(guó)最大的中藥材市場(chǎng)之一的舜王城市場(chǎng)。舜王城藥材市場(chǎng)，全國(guó)20多個(gè)省市的客商云集于此，是繼安徽亳州、河北安國(guó)之后的全國(guó)重要中藥材集散地。擁有2000個(gè)攤位的中藥材營(yíng)銷區(qū)，占地1000畝的中藥材飲片加工區(qū)，占地200畝的商貿(mào)服務(wù)區(qū)，占地500畝的中藥材高科技種植示范基地，使舜王城中藥材市場(chǎng)成為一個(gè)布局合理、功能齊全、管理規(guī)范、設(shè)施配套的現(xiàn)代化中藥材大市場(chǎng)。

同時(shí)，菏澤有著地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，處于離京津冀和長(zhǎng)三角的中間地帶。這里人力資源豐富，水電成本較低，中藥材種植面積大、原材料供應(yīng)充足，都是中醫(yī)藥企業(yè)落戶的重要原因。“或許，這恰好吻合毛主席總結(jié)土豆豐收的原因，天時(shí)、地利、人和都有了。”山東一位藥企高層稱。

原標(biāo)題：步長(zhǎng)東進(jìn) 陜西首富的山東布局