12月1日訊   從頂層設計來看，中醫(yī)藥蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。對于治療心腦血管類中藥的生產廠家來說，無疑是站在了風口上，如何在傳統(tǒng)與變革的劇烈碰撞中，抓牢并延伸產業(yè)鏈成為眼下主流藥企亟待回答的現(xiàn)實考題。

記者日前采訪廣西梧州中恒集團股份有限公司時，發(fā)現(xiàn)其根植中醫(yī)藥，向上游要控制力，向下游謀求覆蓋能力，從生態(tài)系角度鞏固自身核心競爭力的思維，其啟迪性不只有益于醫(yī)藥企業(yè)。

聚焦主業(yè)

據(jù)悉，目前中恒已選定一家國際專業(yè)咨詢機構對集團的現(xiàn)狀進行診斷和分析，定戰(zhàn)略、明方向、確定發(fā)展路徑和應對保障措施;同時聯(lián)合另一家咨詢公司開展產品規(guī)劃，以專業(yè)的機構、前沿的理念、科學的分析進行規(guī)劃。

“未來，中恒集團將緊緊圍繞醫(yī)藥大健康領域高度聚焦。”中恒集團總裁歐陽靜波告訴記者，達成這個發(fā)展共識后，集團無論是在研發(fā)、生產、營銷，還是在管理層面，都采取了很多積極的措施。經(jīng)過大半年的過渡，目前來看，已取得了很好的成果，經(jīng)營狀況也已經(jīng)開始回穩(wěn)。

此前，記者也分析了中恒集團2016年半年度報告及第三季度報告，盡管今年前三季度營收和凈利同比仍有一定的差距，但扣除非經(jīng)常性損益后，2016年三季度的凈利潤(未經(jīng)審計)與去年三季度對比增加38.30%，2016年前三季度營業(yè)收入每季度都以一定比例增長。歐陽靜波表示：“中恒集團的盈利結構正在發(fā)生改變。盡管醫(yī)藥工業(yè)受制于控費趨嚴，醫(yī)院收入藥占比下降的壓力，整個醫(yī)藥行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)，但中恒正在積極應對，尤其是加入廣投大家庭后，給我們帶來了新的管理團隊，引進了大批高學歷、高資歷、新理念的國際化高端管理人才。此外，管理層在戰(zhàn)略、銷售、產學研項目多方面也有動作，我們對中恒集團的發(fā)展充滿信心。”

強化研發(fā)

那么，到底中恒的自信來自于哪里?

歐陽靜波解釋：“我們正在從研發(fā)、營銷、資本這三個方面打造集團公司可持續(xù)發(fā)展的核心抓手。尤其是在研發(fā)方面，醫(yī)藥經(jīng)濟進入新常態(tài)，唯有創(chuàng)新才是企業(yè)源源不斷的源動力。”

最近，中恒集團與暨南大學成立健康產業(yè)研究院，在人才培養(yǎng)、科研開發(fā)、技術創(chuàng)新等領域合作，并開展血栓通物質基礎的研究;此前，還與張伯禮院士的團隊啟動了注射用血栓通技術升級研究，進行上市后再評價等等，目的就是要提高產品的質量層次，這是老藥新做最堅實的基礎。

“為此，中恒試圖通過‘產研院’的創(chuàng)新模式給企業(yè)發(fā)展注入源動力。我們還將組建具有國際化視野的研發(fā)團隊，并與國內知名的重點院校合作成立聯(lián)合實驗室。” 歐陽靜波表示，國家層面提出大品種戰(zhàn)略，創(chuàng)新藥企要用好包括MAH在內的藥政新政。中藥注射劑既是機遇，也是挑戰(zhàn)，產業(yè)政策會讓更多小而缺乏品質的產品退出市場，這對優(yōu)勢企業(yè)來說是利好。因此，這實際上是考驗企業(yè)把挑戰(zhàn)變成機遇的能力。

“要創(chuàng)新，就需要高端人才。坦白說，梧州受到地域的限制，很難引進和留住人才，這是必須面對和突破的瓶頸。目前，我們正在采取措施補短板。此外，在研發(fā)思路上也需要創(chuàng)新。目前，化學合成藥物研發(fā)命中率降低，成本升高，我認為，創(chuàng)新藥研發(fā)有轉向天然藥物研發(fā)的趨勢。”歐陽靜波如是說。

優(yōu)化營銷

當前，整個醫(yī)藥經(jīng)濟運行并不理想。在剛剛落幕的第28屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會上，南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入增長與終端增長的悖離將會加大，醫(yī)藥經(jīng)濟可能進入特殊的上下游增幅趨勢悖離階段，如何撬動新的利潤增長點幾乎成為所有藥企都需要去面對的新常態(tài)?

歐陽靜波指出：“中恒的破解之道將是以專業(yè)的學術營銷為中心，搭建具有國際化的營銷團隊。”她說，中恒正在把主營業(yè)務按心血管、骨科和婦科專業(yè)分類，依托21個獨家品種，進行產品梳理，建立產品梯隊。在她看來，目前中醫(yī)藥行業(yè)普遍存在著文化、學術、品牌、質量層次等不匹配的現(xiàn)象，因此，企業(yè)在營銷渠道的管控方面要改變過去粗放的模式。“兩票制”后，醫(yī)藥供銷渠道的扁平化會促使廠家營銷能力加強，營銷也需要精細化管理。

事實上，中恒也一直在探索。不管是過去還是現(xiàn)在與其他醫(yī)藥企業(yè)的合作，都是試圖將產業(yè)鏈資源盤活。“我認為，只有醫(yī)藥企業(yè)攜手共同把產業(yè)做大，才會培育出基業(yè)長青的大企業(yè)。” 歐陽靜波說，“產業(yè)鏈的競合關系還會長期存在。中成藥市場還有很多空間未被發(fā)掘出來，尤其是基層市場，在分級診療的推動下，優(yōu)勢企業(yè)大有可為。當然，這也要求企業(yè)的營銷能力全面提升。”

歐陽靜波認為：“藥企要逐步摒棄過往品種、渠道為王的慣性思維。在醫(yī)?？刭M、藥品招標、合理用藥等政策背景下，‘按產品、服務收費’將逐步讓位于‘按效支付’,這種情況下全科用藥在深化醫(yī)改中被逐步摒棄，醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展將成為未來發(fā)展的主旋律。”

借力資本

廣投集團是廣西最大的投融資主體和國有資產經(jīng)營實體，在產融資本運營管理領域長袖善舞。截止11月9日，廣投集團營收已超過1000億元。外界認為，中恒集團已換上全新的“引擎”，目前醫(yī)藥板塊已上升至廣投集團的第四大業(yè)務板塊。

“廣投不僅給我們帶來了追求卓越的理念，同時也把精細化生產管理理念導入到了中恒。發(fā)展現(xiàn)代中藥，就必須構建現(xiàn)代化的質量管理體系，從采購原料開始就實現(xiàn)全程可追溯，全程安全可控。更難得的是，廣投是創(chuàng)新進取型國企，新機制給了中恒更多的發(fā)展空間，實現(xiàn)了高技術與資本深度結合，讓我們通過更加市場化、競爭效率高的新機制實現(xiàn)了效益與速度的共贏。”歐陽靜波坦言，“這也是我們足夠自信的基石。”

歐陽靜波認為：“未來我們將植根于中醫(yī)藥行業(yè)，針對心腦血管領域完善品種鏈，當然也不排除就現(xiàn)有的新藥項目而增加化藥產品?，F(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)處于傳統(tǒng)與變革激烈碰撞、內生與外延共同驅動、創(chuàng)新與高端仿制逐步崛起的變革時期。企業(yè)單點優(yōu)勢逐步讓位于綜合優(yōu)勢，在核心業(yè)務增長趨緩的背景下，企業(yè)需要努力延伸產業(yè)鏈，從生態(tài)體系打造的角度，向上游要控制力、向下游謀求覆蓋能力，鞏固自身核心競爭力。而廣投有創(chuàng)新、包容的文化，有體制機制，有責任和擔當，這是我們的另一種優(yōu)勢，中恒將苦練內功，借助靈活的市場化機制，努力爭做醫(yī)藥領域的‘排頭兵’。”