健康一線(vodjk.com)4月13日訊      近日，碧生源公司投資兩家大健康全產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)型企業(yè)，打通大健康產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)了從保健品到制藥的整體布局。據(jù)報道,碧生源披露：其下屬全資公司北京澳特舒爾與中山萬漢、中山萬遠正式訂立投資協(xié)議，北京澳特舒爾以近1.38億元的對價，持有中山萬漢及中山萬遠各51%股權(quán)，投資后將絕對控股這兩家公司。

并購擴大產(chǎn)品線

近日，針對此次重大并購計劃，碧生源董事長趙一弘接受《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者采訪時表示：“碧生源將產(chǎn)品定位于功能茶領(lǐng)域，在減肥和潤腸通便市場，碧生源牌常菁茶(原減肥茶)、碧生源牌常潤茶分別長期排名第一。但僅僅依靠兩袋茶不能獲得長遠發(fā)展，產(chǎn)品單一是我們的弱點。因此，我們需要通過并購，擴大碧生源的產(chǎn)品線。”

中山萬漢作為一家制藥公司，與國內(nèi)外眾多科研機構(gòu)、高等院校有著多年交流合作，人力、智力資源儲備豐富，主要業(yè)務為藥品、化工產(chǎn)品和醫(yī)療器械研發(fā)策劃及生產(chǎn)銷售。中山萬遠主要從事生物發(fā)酵、原料藥合成及制劑工藝的研發(fā)，通過建立研發(fā)平臺，為藥品生產(chǎn)企業(yè)提供全面技術(shù)服務，具備研究及開發(fā)藥物的創(chuàng)新能力。

打造一體化戰(zhàn)略

此前發(fā)布的《關(guān)于進一步規(guī)范保健食品命名有關(guān)事項的公告》明確提出，不再批準以含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字命名的保健食品;已注冊的名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品，申請人應當于2015年12月31日前申請變更;自2016年5月1日起，不得生產(chǎn)名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品。

因碧生源生產(chǎn)的減肥茶含有表述產(chǎn)品功能的相關(guān)文字，該公司向國家食藥監(jiān)總局提交了碧生源牌減肥茶產(chǎn)品名稱變更的申請，但這一申請未在2016年5月1日前獲批。2016年5月1日起，該公司停止生產(chǎn)減肥茶產(chǎn)品。此后，碧生源將減肥茶產(chǎn)品名稱更換為“碧生源牌常菁茶”，并于2016年11月15日獲批，2016年12月恢復生產(chǎn)。

今年“兩會”上，來自制藥工業(yè)的人大代表提出，原料藥短缺現(xiàn)象日益嚴重。由于原料藥產(chǎn)業(yè)屬于重污染行業(yè)，而且品質(zhì)參差不齊，價格波動明顯，給下游工業(yè)帶來極大的成本壓力。

趙一弘對此深有感觸：“碧生源也重視原料藥的開發(fā)，我們對原料藥有很多需求，但上游原料常常不能滿足我們的標準。很多天然原料未來如果能夠通過工業(yè)合成，將對我們的發(fā)展帶來巨大好處。”彭韙表示：“保健品生產(chǎn)需要很多化學合成的原料藥，我們希望通過投資在這一領(lǐng)域積極開發(fā)，將中山萬遠發(fā)展成為一個高度標準的研發(fā)和生產(chǎn)平臺。”

發(fā)揮渠道優(yōu)勢

選擇進入制藥工業(yè)領(lǐng)域，碧生源很有信心，關(guān)鍵原因是公司在銷售渠道積累了豐富資源。憑借品牌高投入和渠道高毛利強結(jié)合模式，碧生源和藥店都分享到國內(nèi)保健品的消費紅利，碧生源已成為藥店的“硬通貨”，藥店也成為碧生源銷售的最主要渠道，占其收入的八成。

據(jù)趙一弘介紹，早期碧生源主打藥店市場，基本覆蓋了全國95%的藥店，相當于建立了一條產(chǎn)品銷售的快車道;現(xiàn)在和壹藥網(wǎng)建立合作，又搭建了互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，渠道優(yōu)勢十分明顯。但企業(yè)可以提供給渠道的產(chǎn)品太少，相當于資源浪費。

因此，碧生源需要快速獲得可供渠道銷售的產(chǎn)品，而相應地，中山萬漢研發(fā)能力強，擁有很多有潛力的產(chǎn)品，但在渠道上沒有足夠資源。

根據(jù)雙方合作計劃，2017年碧生源將陸續(xù)向市場推出新產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品依然處于孵化階段，公司成立了項目小組做前期調(diào)研、測試、產(chǎn)品孵化、營銷概念梳理，計劃打造多個黃金單品。