業(yè)績(jī)下滑對(duì)于神威藥業(yè)來說已經(jīng)不再是“新鮮事”。神威藥業(yè)最新發(fā)布的2017年一季度營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)公告顯示，公司一季度營(yíng)業(yè)額約為3.98億元，較上年同期下滑14.6%。

神威藥業(yè)主要針對(duì)中老年用藥、兒童用藥、抗病毒用藥三大高速增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)，專注發(fā)展現(xiàn)代中藥新劑型、新產(chǎn)品，擁有現(xiàn)代中藥注射液、中藥軟膠囊、中藥顆粒劑三大劑型優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合。在此次財(cái)報(bào)中上述三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合營(yíng)業(yè)額均出現(xiàn)下跌。注射液產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額約為1.99億元，同比下滑20.2%；中藥軟膠囊營(yíng)業(yè)額約為7200萬(wàn)元，同比下滑24.5%；顆粒劑營(yíng)業(yè)額約為8000萬(wàn)元，同比下滑17.8%。

自2015年下半年以來，神威藥業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年?duì)I業(yè)收入較上年下跌7.8%；凈利同比下滑6.7%。2016年，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.98億元，同比下滑3%；凈利潤(rùn)為5.89億元，同比下滑10.4%。

神威藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，業(yè)績(jī)下滑主要因?yàn)楣窘鼛啄甓荚谶M(jìn)行營(yíng)銷改革，在業(yè)務(wù)板塊方面有一定調(diào)整，在營(yíng)銷改革中軟膠囊和顆粒劑等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定，但目前傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，增長(zhǎng)空間有限，導(dǎo)致業(yè)績(jī)整體下滑。

一位不愿具名分析人士向北京商報(bào)記者表示，神威藥業(yè)當(dāng)前處于轉(zhuǎn)型階段，業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑屬于正常，但神威藥業(yè)業(yè)績(jī)下滑并非是轉(zhuǎn)型導(dǎo)致，而是因?yàn)樵撈髽I(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售額不佳以及主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)萎縮核心產(chǎn)品注射液銷量大幅下滑。

主打產(chǎn)品拖業(yè)績(jī)

注射液產(chǎn)品是神威藥業(yè)核心產(chǎn)品，也是公司主要收入來源。最近兩年，注射液產(chǎn)品銷售額出現(xiàn)連續(xù)下滑，下滑幅度甚至超過20%。注射液產(chǎn)品營(yíng)收額占整體營(yíng)收額的比例也逐漸減少。

清開靈注射液、參麥注射液、舒血寧注射液、五福心腦清軟膠囊、藿香正氣軟膠囊、小兒清肺化痰顆粒是神威藥業(yè)六大主打產(chǎn)品。2016年，上述六大產(chǎn)品中3款注射液產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額均為下滑狀態(tài)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年，注射液產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額占該公司營(yíng)業(yè)額的60.4%；2015年?duì)I業(yè)額占比減少至56.8%，2016年再次減少到55.7%。神威藥業(yè)表示，清開靈注射液、參麥注射液產(chǎn)品銷售額下滑主要是受招標(biāo)降價(jià)影響。

上述不愿具名的分析人士表示，當(dāng)前注射液市場(chǎng)處于萎縮狀態(tài)，整體注射液市場(chǎng)均出現(xiàn)銷量下滑現(xiàn)象。“現(xiàn)在城市醫(yī)院使用中藥注射液較少一些，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)逐漸脫離中藥注射液，如此一來，注射液帶來的利潤(rùn)會(huì)大大減弱。”

醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health合伙人趙衡表示，國(guó)家雖然鼓勵(lì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但并不鼓勵(lì)發(fā)展注射液。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在很多公立醫(yī)院已經(jīng)明確表示將逐步取消門診輸液和注射用藥。浙江、江蘇、江西等全國(guó)不少省份已經(jīng)明確表示，加強(qiáng)門診輸液管理，從嚴(yán)控制門診輸液，實(shí)現(xiàn)門診輸液數(shù)量和比例逐步減少。受上述情況影響，神威藥業(yè)注射液業(yè)務(wù)會(huì)受到較大沖擊，從而影響公司業(yè)績(jī)。

事實(shí)上，除了注射液產(chǎn)品銷售額下滑外，神威藥業(yè)其他產(chǎn)品銷售情況也并不樂觀。財(cái)報(bào)顯示，包括黃芪注射液、滑膜炎顆粒等在內(nèi)的5款潛力產(chǎn)品銷售額均為下滑狀態(tài)。神威藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，清開靈軟膠囊和滑膜炎顆粒兩款產(chǎn)品剛剛進(jìn)入醫(yī)保，對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)在半年后會(huì)慢慢有所體現(xiàn)。其他產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額下滑主要是市場(chǎng)環(huán)境影響，政策方面影響較小。

該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，神威藥業(yè)將抓住構(gòu)建醫(yī)藥零售終端和醫(yī)療終端機(jī)遇，發(fā)力高端藥品市場(chǎng)。“目前國(guó)內(nèi)近80%的處方藥都是在醫(yī)院銷售，神威藥業(yè)一直以中低端市場(chǎng)為主，只有20%的產(chǎn)品在醫(yī)院銷售，公司將專注研發(fā)優(yōu)勢(shì)處方藥，以便進(jìn)入醫(yī)院銷售發(fā)力高端市場(chǎng)。在OTC方面注重與連鎖藥店合作，增加業(yè)務(wù)收入。”

急需新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

中藥配方顆?；虺蔀樯裢帢I(yè)另一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在神威藥業(yè)財(cái)報(bào)中可以看到，轉(zhuǎn)型期間公司注射液產(chǎn)品和軟膠囊產(chǎn)品營(yíng)收占比均處于下滑狀態(tài)，而顆粒劑產(chǎn)品占比則為上升趨勢(shì)。2016年，神威藥業(yè)中藥顆粒劑銷售額為3.84億元，營(yíng)收占比為19.3%，2015年這個(gè)數(shù)字為19.1%。

2016年財(cái)報(bào)顯示，得益于中藥配方顆粒和復(fù)方甘草片銷售增加，公司實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品銷售額為1.36億元，較上年同期上升60.1%。神威藥業(yè)表示，2017年將拓展中藥配方顆粒新領(lǐng)域，培養(yǎng)成公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。為加速拓展中藥配方顆粒市場(chǎng)業(yè)務(wù)，2015年，神威藥業(yè)成立配方顆粒事業(yè)部，中藥配方顆粒專案在2015年全面投產(chǎn)并上市，成為河北省內(nèi)惟一一家中藥配方顆粒專業(yè)制造商。

神威藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中藥配方顆粒一定是神威藥業(yè)未來利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“神威藥業(yè)中藥配方顆?？梢栽诤颖笔≡圏c(diǎn)銷售，也是目前河北省惟一一家可以走醫(yī)保的產(chǎn)品，未來發(fā)展空間較大。由于政策尚未完全放開，目前中藥配方顆粒主要集中在河北省銷售，神威藥業(yè)預(yù)計(jì)2017年中藥配方顆粒營(yíng)業(yè)額為1億元。”

國(guó)家食藥監(jiān)總局一紙關(guān)于征求《中藥配方顆粒管理辦法(征求意見稿)》的發(fā)布，意味著中藥配方顆粒在2016年上半年不再被壟斷，巨大的商業(yè)利益吸引著各企業(yè)加入，神威藥業(yè)位列名單之中。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來三年中藥配方顆粒將保持30%左右增速，2016年市場(chǎng)整體規(guī)模約為100億元，至2018年將增長(zhǎng)到200億元。

在趙衡看來，中藥配方顆粒領(lǐng)域機(jī)會(huì)較大，但未來競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，如何將中藥配方顆粒做好乃至成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)企業(yè)來說有一定壓力。

主攻目標(biāo)散亂

除中藥配方顆粒外，神威藥業(yè)還布局保健品和生物制藥等新領(lǐng)域，來彌補(bǔ)主銷產(chǎn)品注射液因市場(chǎng)萎縮帶來的業(yè)績(jī)虧損。

神威藥業(yè)2015年收購(gòu)北京萬(wàn)特爾生物制藥有限公司涉足生物制藥領(lǐng)域，并在2016年規(guī)劃中提到，在生物制藥方面將以目前現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，輔以新開放和并購(gòu)等方式，使生物制藥成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

神威藥業(yè)上述負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，生物制藥和保健品是神威藥業(yè)未來要走的兩個(gè)方向。該負(fù)責(zé)人表示，“我們一直在培養(yǎng)生物制藥，盡管目前并未有太多業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，未來通過收購(gòu)的生物制藥公司研發(fā)優(yōu)勢(shì)處方藥為進(jìn)入醫(yī)院高端市場(chǎng)提供條件”。不過，在上述分析人士看來，生物制藥產(chǎn)品研發(fā)周期較長(zhǎng)，沒有成熟產(chǎn)品作為支撐很難在該領(lǐng)域取得成績(jī)。“生物制藥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，對(duì)神威藥業(yè)來講，生物制藥屬于全新的領(lǐng)域，新進(jìn)入者想占有一席之地并非易事。”

上述負(fù)責(zé)人表示，神威藥業(yè)目前在保健品方面有所調(diào)研，認(rèn)證工作較多，也有幾款試點(diǎn)產(chǎn)品推出，目前沒有太多業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。“未來我們希望通過連鎖藥店、電商以及直銷等方式進(jìn)一步發(fā)展保健品業(yè)務(wù)。”

“神威藥業(yè)的轉(zhuǎn)型有些病急亂投醫(yī)的感覺。又是生物制藥，又是配方顆粒，同時(shí)還準(zhǔn)備進(jìn)軍保健品領(lǐng)域。事實(shí)上，一些中藥企業(yè)是在沒通過GMP認(rèn)證后，無(wú)奈才會(huì)選擇進(jìn)軍保健品領(lǐng)域。到目前為止，這方面幾乎沒有成功案例。”上述分析人士坦言。

趙衡表示，保健品領(lǐng)域雖然門檻較低，但涉及到渠道、宣傳等方面問題，神威藥業(yè)想通過保健品提升業(yè)績(jī)并不容易。

原標(biāo)題：走在轉(zhuǎn)型平衡木的神威藥業(yè)