醫(yī)療耗材出口創(chuàng)新模式平臺聯(lián)醫(yī)已經(jīng)完成千萬級A輪融資，投資方為銀河系創(chuàng)投和天使投資人王剛，以及老股東跟投。據(jù)了解，此前聯(lián)醫(yī)還曾獲得真格基金、東辰投資、明勢資本等機構(gòu)數(shù)百萬元天使輪融投資。

本輪融資后，聯(lián)醫(yī)將進一步加大市場投入，補充公司現(xiàn)金流，擴大海外服務點的建設及團隊升級。

聯(lián)醫(yī)是一家從提升國內(nèi)醫(yī)療耗材出口的供應鏈效率角度切入的S2b2C平臺。由于醫(yī)療耗材出口的供應鏈鏈條長，要經(jīng)過代工廠 出口貿(mào)易公司、進口品牌貼牌商、再到一批、二級代理等層層環(huán)節(jié)才能到達終端醫(yī)院/診所，這就造成了終端價格高，但廠家端的利潤卻微薄。聯(lián)醫(yī)由此出發(fā)，整合了國內(nèi)醫(yī)療耗材供應商和海外終端渠道商。一方面讓海外的中小渠道商獲得品類豐富、物流穩(wěn)定、有質(zhì)量保證且價格低廉的產(chǎn)品，另一方面也讓國內(nèi)的生產(chǎn)廠家拓展海外銷售渠道和品牌，并提升利潤率。

聯(lián)醫(yī)創(chuàng)始人王鵬表示，在全球醫(yī)療耗材3萬億的市場中，一類、二類醫(yī)療耗材80%的產(chǎn)能來源于中國，雖然利潤相對較低，但是產(chǎn)品標準化、采購頻次高，已經(jīng)是成熟市場，不需要進行市場教育與售后服務。從一二類低值耗材入手，可以讓公司快速拓展市場，建立渠道、品牌。未來聯(lián)醫(yī)還將拓展到高附加值產(chǎn)品，比如三類醫(yī)療耗材、醫(yī)療器械、以及原料藥、仿制藥等。

為了把控產(chǎn)品質(zhì)量、物流發(fā)貨穩(wěn)定性以及信用風險，聯(lián)醫(yī)目前以自營為主，只有少量的撮合交易。同時，聯(lián)醫(yī)也會選擇有長期價值和戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品作為聯(lián)醫(yī)的貼牌產(chǎn)品進行銷售，建立聯(lián)醫(yī)的自有品牌。據(jù)了解，目前聯(lián)醫(yī)平臺中的自有的貼牌產(chǎn)品占平臺銷售額的30%左右。

據(jù)了解，目前聯(lián)醫(yī)已經(jīng)對接了國內(nèi)110家一類、二類醫(yī)療耗材生產(chǎn)廠商，有1.5萬個SKU。海外下單客戶達到600家，其中有50家左右的規(guī)?；男〗?jīng)銷商，客戶復購率可以達到70%左右。目前市場主要集中在歐洲和中東地區(qū)。倉儲方面，聯(lián)醫(yī)除了在國內(nèi)的工廠端建立了配倉外，在意大利、西班牙也都分別建立了海外倉。未來聯(lián)醫(yī)還將切入供應鏈金融業(yè)務。

聯(lián)醫(yī)所做的屬于典型的S2b2C模式，由大幅度提升供應端效率的平臺S和生長在供應平臺上的小b 共同創(chuàng)造出一個創(chuàng)新協(xié)同的網(wǎng)絡。在美國，類似的企業(yè)Henry Schein（漢瑞祥）目前市值已達111億美元，主要為牙科、醫(yī)療和動物保健診所提供產(chǎn)品與服務。聯(lián)醫(yī)的投資方銀河系創(chuàng)投的合伙人饒慧鋼表示，聯(lián)醫(yī)是Henry Schein的升級版。Henry Schein主要以地推為主，而聯(lián)醫(yī)引入了互聯(lián)網(wǎng)的維度，進行全網(wǎng)營銷，并在海外有區(qū)域合伙人；同時，中國產(chǎn)的一二類醫(yī)療耗材在成本上更具有優(yōu)勢。

饒慧鋼認為，聯(lián)醫(yī)有著很好的商業(yè)模型，真正實現(xiàn)了渠道下沉，并且正在形成醫(yī)療耗材出口的自有品牌。自有品牌和渠道下沉二者的結(jié)合，形成了公司的核心競爭力。加之“一帶一路”政策支持國產(chǎn)醫(yī)療耗材的出口，給予了政策利好。從團隊來看，創(chuàng)始人王鵬在雅培醫(yī)療采購部門工作多年，有著國際視野與很強的商務能力，團隊核心成員主要來自邁瑞、瑞爾齒科、國藥國際、京東等供應鏈核心成員與銷售骨干，對行業(yè)有比較深刻的理解。未來供應鏈系統(tǒng)、云計算平臺、大數(shù)據(jù)和智能計算等科技的運用，將是驅(qū)動聯(lián)醫(yī)規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵。投資團隊的互補與支持也將推動公司的發(fā)展。

原標題：「聯(lián)醫(yī)」獲銀河系創(chuàng)投和王剛千萬級A輪融資，以S2b模式提升醫(yī)療耗材出口供應鏈效率