藥店智慧銷售系統(tǒng)“智麥引擎”已經(jīng)獲得來自魯信創(chuàng)投的近千萬元Pre-A輪融資。此前公司的主打產(chǎn)品為“智慧藥箱”，曾獲得600萬元的天使輪融資。

為什么從To C轉(zhuǎn)為To B？

智麥引擎創(chuàng)始人劉權(quán)告訴億歐，在2016年下半年，公司就將方向轉(zhuǎn)向了To B，主打產(chǎn)品也從“智慧藥箱”轉(zhuǎn)為“智麥引擎”。

此前億歐曾報(bào)道過，智慧藥箱是通過激勵(lì)C端患者對藥品進(jìn)行掃碼，從而記錄相應(yīng)的患者特征、用藥檔案、地域分布等銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，為患者提供個(gè)性化用藥指導(dǎo)和為藥企提供精準(zhǔn)的患者營銷。

“最重要的原因還是盈利模式的問題，C端獲客成本太高。”劉權(quán)坦言。在項(xiàng)目運(yùn)營一年的時(shí)間里，智慧藥箱就獲得了200萬的用戶數(shù)據(jù)，但在劉權(quán)看來，至少達(dá)到2000-3000萬用戶才能形成規(guī)模價(jià)值，而即使在獲客成本低至0.8元的情況下，投入也需達(dá)到2000萬元左右，這對于初創(chuàng)公司來說是不小的壓力。

而同樣是在用藥數(shù)據(jù)上下功夫，劉權(quán)在藥店端的市場上發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，于是果斷轉(zhuǎn)型。

受國外產(chǎn)品啟發(fā)，智麥引擎做了本地化改良

在國外，因?yàn)檫B鎖藥店的聚集效應(yīng)，頭部連鎖藥店能夠長期記錄患者的用藥數(shù)據(jù)。例如Walgreens使用的Inter Complus系統(tǒng)和CVS使用的RX net系統(tǒng)。

這樣的好處顯而易見，比如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某位患者買了超出以往記錄的藥品量的時(shí)候，系統(tǒng)能夠主動(dòng)識別并提醒，必要的時(shí)候還會(huì)聯(lián)系藥師確認(rèn)，以確保用藥安全。

而在中國，因?yàn)檫B鎖藥店市場割據(jù)分散，這樣的封閉系統(tǒng)根本應(yīng)用不起來。因此，劉權(quán)想到的就是，做一個(gè)跨藥店的用藥數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。

對于一家藥店來說，主要面臨的挑戰(zhàn)可以總結(jié)為：復(fù)購率低、客單價(jià)下滑、店員績效不合理、會(huì)員流失、藥學(xué)服務(wù)能力弱、關(guān)聯(lián)銷售少。

以下為智麥引擎的基本邏輯：

智麥引擎的服務(wù)有四個(gè)“首創(chuàng)”的優(yōu)勢：

1、復(fù)購時(shí)間分析引擎。智麥引擎運(yùn)營7個(gè)月，已經(jīng)導(dǎo)入了1.5億條藥品購買數(shù)據(jù)，并構(gòu)建了21259種藥品的基準(zhǔn)復(fù)購時(shí)間庫。簡單來說就是，系統(tǒng)預(yù)期到某種藥品已經(jīng)到了復(fù)購時(shí)間但患者還沒來購藥的時(shí)候，店員就可以有針對性的提供提醒和用藥指導(dǎo)的服務(wù)。

2、關(guān)聯(lián)銷售引擎。對于普通藥店店員，尤其是新店員來說，熟練掌握藥品關(guān)聯(lián)提醒的難度較大。智麥引擎計(jì)算了126712種藥品的關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)，再基于用藥知識給店員自動(dòng)化顯示應(yīng)該推薦的藥品。

3、品類結(jié)構(gòu)分析引擎。通常來講一家藥店的SKU在3000-5000種，而全部的藥品種類有10幾萬種，因此如何選擇更優(yōu)的進(jìn)貨品類成為一大難題。此前單店的方法就是按照以往的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)貨，智麥引擎由于打通了多家藥店的數(shù)據(jù)壁壘，所以能夠更大限度的對商品部/采購部提供指導(dǎo)，提高整體利潤。

例如，對于不同地理位置的分析。一家藥店開在年輕人社區(qū)和開在醫(yī)院旁邊，其藥品最優(yōu)配比其實(shí)有據(jù)可循。

4、藥學(xué)服務(wù)數(shù)據(jù)庫。通過微信/短信等給顧客定時(shí)推送自主撰寫的個(gè)性化用藥指導(dǎo)內(nèi)容，以提高用藥依從性，從而提升復(fù)購率。

劉權(quán)告訴億歐，智麥引擎的第一步是打通藥店、商保用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)據(jù)，接下來會(huì)布局整合醫(yī)院病歷數(shù)據(jù)，形成健康數(shù)據(jù)鏈，最終希望打造成一家醫(yī)藥數(shù)據(jù)商業(yè)智能+藥學(xué)服務(wù)人工智能公司。

智麥引擎已經(jīng)開啟A輪融資。

關(guān)于本輪投資方魯信創(chuàng)投

據(jù)了解，魯信創(chuàng)投是山東省魯信集團(tuán)控股的省內(nèi)最大、國內(nèi)具有重要影響力的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，平臺基金類型涉及產(chǎn)業(yè)投資基金、區(qū)域投資基金、專業(yè)投資基金、平臺投資基金等。2010年1月，公司創(chuàng)投業(yè)務(wù)通過借殼方式成功上市，成為國內(nèi)資本市場首家上市創(chuàng)投公司。

公司投資范圍包括先進(jìn)制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、海洋經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料、生物技術(shù)、高端裝備制造。

目前公司投資的新北洋、通裕重工、龍力生物等多家項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)境內(nèi)A股上市，新風(fēng)光、勝達(dá)科技等多家項(xiàng)目公司成功在"新三板"掛牌。

原標(biāo)題：To C轉(zhuǎn)To B，藥店智慧銷售系統(tǒng)“智麥引擎”獲近千萬元Pre-A輪融資