醫(yī)藥圈重磅的“靴子”傳聞終于落地，醫(yī)聯(lián)牽手叮當快藥成為事實。

6月12日，新浪醫(yī)藥第一時間獲悉實名醫(yī)生平臺醫(yī)聯(lián)與國內首家醫(yī)藥新零售平臺叮當快藥宣布達成戰(zhàn)略合作。雙方將基于各自的優(yōu)勢資源，開啟以用戶為中心，覆蓋從醫(yī)生服務、診療服務、藥品直供、配送到家服務等醫(yī)療、醫(yī)藥服務全流程的“醫(yī)+診+藥”的全新商業(yè)體系。

此前，知乎有帖子傳聞兩家將牽手，聯(lián)想到5月30日，由醫(yī)聯(lián)主辦的“2018首屆Medlink峰會”上，醫(yī)聯(lián)、企鵝醫(yī)生創(chuàng)始人兼CEO王仕銳提到的醫(yī)聯(lián)今后可以多個維度為患者服務，包括藥品、保險、健康大數(shù)據(jù)。不出半月話已應驗，醫(yī)聯(lián)28分鐘送藥到家不再是天方夜譚。

那么，一邊是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，一邊是醫(yī)藥“新零售”，醫(yī)聯(lián)+叮當快藥的合體能夠擦出什么樣的火花，值得關注。

國內首例“新醫(yī)療+新零售”

作為中國領先的實名醫(yī)生平臺，醫(yī)聯(lián)的手上握有三張王牌：

一是有醫(yī)生，有針對藥企的服務（線下學術營推廣團隊）。據(jù)資料顯示，醫(yī)聯(lián)擁有50萬實名認證醫(yī)生和2萬簽約醫(yī)生。

二是醫(yī)聯(lián)跟騰訊合作的線下診所——企鵝醫(yī)生診所。目前，企鵝診所的三個旗艦店已經(jīng)在北京、深圳、成都落地，預計接下來一年內全國再開100家。

三是和醫(yī)療大數(shù)據(jù)國家隊中電數(shù)據(jù)合作，憑借醫(yī)療大數(shù)據(jù)資源，拓展到AI技術，以及布局了醫(yī)院信息化研發(fā)。

按照官方的說法，王仕銳把醫(yī)聯(lián)定位于醫(yī)生平臺起家，隨后與騰訊合作，和醫(yī)療大數(shù)據(jù)國家隊中電數(shù)據(jù)合作，憑借醫(yī)療大數(shù)據(jù)資源，拓展到AI技術，以及布局了醫(yī)院信息化研發(fā)。依托于這些能力，目前醫(yī)聯(lián)正在連接產(chǎn)業(yè)鏈上的醫(yī)、藥、險等多方合作伙伴，希望共同創(chuàng)造更多的、創(chuàng)新的商業(yè)價值。

再來看看站在O2O風口上的叮當快藥，其擁有線上零售平臺、線下自營連鎖的叮當智慧藥房，具有完整的To C端的配送能力，而且相對更快。其slogan——“28分鐘到家”早已深入人心。

據(jù)悉，基于本次合作，雙方將積極對接彼此的醫(yī)療服務能力及藥品資源，打造國內首例“新醫(yī)療+新零售”雙輪驅動、協(xié)同運營的成功典范。根據(jù)協(xié)議，叮當快藥將為醫(yī)聯(lián)平臺所產(chǎn)生的藥品需求提供完善的藥品服務解決方案，雙方還將共同推進包括藥品配送、跨境用藥、家庭醫(yī)生、保險金融服務等諸多創(chuàng)新業(yè)務。

值得一提的是，叮當快藥還將與企鵝醫(yī)生緊密協(xié)同，在藥品供應、家庭醫(yī)生、醫(yī)療服務、藥品服務等方面開展深度合作。

王仕銳表示，醫(yī)聯(lián)依托叮當快藥的藥房連鎖服務與強大的藥品配送服務能力將解決“醫(yī)+診+藥”閉環(huán)上“最后一公里”的問題，而叮當快藥亦可以借助醫(yī)聯(lián)在醫(yī)生服務、藥企服務、線下診所服務等方面的優(yōu)勢進軍產(chǎn)業(yè)鏈上游。希望雙方的合作成為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”領域產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的成功案例。

王仕銳和醫(yī)聯(lián)的理想

如果有人問王仕銳和醫(yī)聯(lián)的理想是什么？你可能得到一個答案：覆蓋生命周期全流程管理的“凱撒”，據(jù)王仕銳在前文活動中所述，醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新者必須緊隨政策需求變化不斷調整業(yè)務思路，不然就會被淘汰。

這個緊跟變化的大男孩，不愿錯過任何一個鏈條的價值。事實上，醫(yī)聯(lián)的布局已經(jīng)更加廣泛。

4月28日，國務院辦公廳發(fā)布的《關于促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》。該意見在多個層面確定了互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的發(fā)展方向。國辦的《意見》中明確指出：發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務，允許依托醫(yī)療機構發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；優(yōu)化“互聯(lián)網(wǎng)+”家庭醫(yī)生簽約服務；完善“互聯(lián)網(wǎng)+”藥品供應保障服務；推進“互聯(lián)網(wǎng)+”人工智能應用服務。

王仕銳曾提到，這些政策條文中提及的業(yè)務，醫(yī)聯(lián)其實一直在布局，有的正要發(fā)力布局。比如此前被爆出如今被證實的在藥品流通領域的大改變——牽手叮當快藥。

聯(lián)想到此前醫(yī)聯(lián)和騰訊合作的企鵝診所落地成形，可以看出王仕銳和醫(yī)聯(lián)的“凱撒夢”早一步提前在做了。

現(xiàn)在醫(yī)聯(lián)有1.8萬名簽約醫(yī)生，王仕銳想要和醫(yī)生們一起成為事業(yè)的合作伙伴，而這些基石的存在，也給了醫(yī)聯(lián)參與醫(yī)療供給側改革優(yōu)化和再造的底氣。

王仕銳稱，醫(yī)聯(lián)可以借鑒國外的成功典范來看中國醫(yī)療未來發(fā)展的趨勢以及目前的現(xiàn)狀。從趨勢上看，管理式醫(yī)療服務是一個大趨勢，在管理式醫(yī)療領域，凱撒醫(yī)療集團可以說是一個成功典范，它是一種覆蓋每個人生命周期全流程管理的HMO模式，這是行業(yè)的從業(yè)者都想致力打造成的樣子。

為什么是叮當快藥？

新故事的主角總是引人好奇，人們不禁要問為什么同王仕銳完成“凱撒夢”的是叮當快藥和楊文龍，而不是其他。

其實，通過這兩年的政策變動和叮當快藥的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)這一合作達成背后的可能性。

隨著網(wǎng)售處方藥政策被禁以后，醫(yī)藥電商的日子就更難過。作為醫(yī)藥O2O行業(yè)存活下來的企業(yè)之一，叮當快藥也在尋求更多途徑顛覆原有的經(jīng)營模式。

早在2015年9月，為滿足整體戰(zhàn)略體系的物流配送環(huán)節(jié)需要，仁和藥業(yè)股份有限公司擬以人民幣7212萬元收購自然人徐吉平女士持有叮當醫(yī)藥電子商務有限公司的60%股權。然而兩年之后，仁和藥業(yè)又以叮當醫(yī)藥與其產(chǎn)生業(yè)務重疊、形成資源閑置、無法達到最初收購該企業(yè)股權的預期目標，因此決定轉讓叮當醫(yī)藥電子商務有限公司60%股權給原股東。

再加上，仁和藥業(yè)子公司仁和藥房網(wǎng)（北京）醫(yī)藥科技有限公司業(yè)務快速發(fā)展，自身物流配送系統(tǒng)日趨成熟，似乎也成了叮當快藥的競爭對手。

如果細看此前的相關政策，或許也為叮當快藥等O2O玩家蒙上一層陰影。大家都在等著重新突圍，重回快速送藥時代。

今年4月，國務院辦公廳發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見，允許依托醫(yī)療機構發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，在線開展部分常見病、慢性病復診，在醫(yī)師掌握患者病歷資料后，可在線開具處方，并經(jīng)藥師審核后，醫(yī)療機構、藥品經(jīng)營企業(yè)可委托符合條件的第三方機構配送。

政策的支持讓整個市場看到了新的機會，醫(yī)聯(lián)+叮當快藥的全新組合將通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院線上診療、電子處方的形式，意在推動“醫(yī)+診+藥”閉環(huán)落地。

藥品流通新故事已開始

合作已經(jīng)開始，藥品流通領域的序章如何繼續(xù)下去？

此前，自媒體人大咪曾在其微信號對醫(yī)聯(lián)與叮當快藥的合作傳言有過分析。他認為目前藥品流通領域有四類玩家：

第一大類玩家，傳統(tǒng)的商業(yè)流通企業(yè)，比如國藥、上海醫(yī)藥、九州通等。這類企業(yè)深耕行業(yè)多年，擁有雄厚的家底，而且深諳傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通之道。

第二類玩家，傳統(tǒng)的連鎖藥店，比如益豐大藥房。益豐大藥房一季度財報非常亮眼，銷售額增長約37%，凈利潤增長45%左右，藥店達到2300家，市值超過200億。

第三類玩家，醫(yī)藥O2O企業(yè)，這類企業(yè)包括京東大藥房、叮當快藥等。而且與其他平臺不同，叮當快藥打的是“新零售”的牌，線上下單買藥+線下自營藥房撿藥配送的一體化運營，為患者提供24小時用藥指導和28分鐘送藥到家等健康服務。

第四類玩家，切入互聯(lián)網(wǎng)藥企服務的企業(yè)，這類企業(yè)類似醫(yī)脈通、微醫(yī)、丁香園等，這些以移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)起家的公司，其實醫(yī)聯(lián)目前就有為藥企服務的業(yè)務，比如吉利德。

分析指出，一邊是醫(yī)藥“新零售”，另一邊是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，這種新玩法似乎能給用戶提供一個完整的看病、就診、拿藥、病后管理的全流程服務。從用戶角度來說，把原本線下看病買藥的過程，未來有望在線上一條龍完成，還是有著巨大的想象空間。

這也和叮當快藥創(chuàng)始人楊文龍的看法相似。對于合作，楊文龍表示雙方將進行資源整合、優(yōu)勢互補，為用戶提供診所首診、線上復診、藥品廠家直供、28分鐘配送到家的服務，完善醫(yī)療、醫(yī)藥于一體的行業(yè)新格局。隨著戰(zhàn)略合作的深入以及雙方優(yōu)勢資源的相互導入，將有更大的發(fā)展空間。

如今，四類玩家之外多出一個重磅“新玩家”成為既定事實，接下來整個行業(yè)可能會迎來一個合縱連橫的時代。這一條合作之路怎么走，效果會如何，值得我們期待。

參考：醫(yī)藥觀察報、醫(yī)藥代表