產(chǎn)品覆蓋超全國30萬家零售終端網(wǎng)點以及近6000家醫(yī)院，這次收購，葵花藥業(yè)又將帶來什么？

近期，葵花藥發(fā)布消息，收購天宿光華70%股權,布局人參產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

葵花藥業(yè)在兒藥市場經(jīng)營多年，這次重金收購天宿光華后，在人參產(chǎn)業(yè)又將產(chǎn)生什么樣的震蕩？所覆蓋的全國30萬家零售藥店終端，又將有何影響呢?

根據(jù)公布的財報數(shù)據(jù)，葵花藥業(yè)2017年實現(xiàn)營收38.55億元，同比增長14.61％；歸母凈利潤達4.24億元，同比增長39.93％。2017年實現(xiàn)零售藥店終端銷售同比增長15.5%。

而根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2017年藥品零售市場總體增速僅為9.8%，可以說，多年來深耕OTC領域的葵花藥業(yè)已經(jīng)跑贏“大盤”。

而其旗下的小兒肺熱咳喘口服液、胃康靈、復方氨酚烷胺系列產(chǎn)品、護肝片等藥品均在零售市場銷售額中貢獻較高。

此次收購天宿光華70%股權,布局人參產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在其重大重組并購歷史上，已非其首次。

多次收購完成產(chǎn)品線擴充，梯隊完整有序

據(jù)悉，葵花藥業(yè)前身是原國有五常制藥廠，1998年4月完成改制，2014年在深交所掛牌上市，發(fā)展20年至今，完成一系列重大收購和內部調整，成為現(xiàn)今領跑兒藥市場的領軍企業(yè)。

根據(jù)公開消息整理，葵花藥業(yè)至今至少完成7筆收購，涉及金額也從幾百萬到數(shù)億元不等。

而其數(shù)次收購中，分別將不同領域產(chǎn)品納入旗下，完成產(chǎn)品線的迅速擴張，逐步形成特有的產(chǎn)品梯隊。在產(chǎn)品的獨家性、品牌的美譽度、渠道的建設上都達到一定儲備，可以說后續(xù)增長動力強勁。

而根據(jù)公開報道整理，不完全統(tǒng)計葵花藥業(yè)共有7次收購：

2015年，先后收購萬源醫(yī)藥（現(xiàn)更名簡稱為：廣東葵花）、隆中藥業(yè)、健今藥業(yè)，并間接控股金鼎藥業(yè)（現(xiàn)更名簡稱為：武當公司）65％股權，將小兒柴桂退熱顆粒、金銀花露、克感利咽顆粒等潛力品種納入囊中。同時,進一步提高對控股子公司唐山葵花的控股比例。

2016年，葵花藥業(yè)以自有資金1,000美元購買sunflower forest,inc（簡稱“葵花林”）100%股權，進軍海外市場。

2016年6月、2017年12月先后兩次使用自有資金收購控股子公司衡水葵花合計1540萬元股權，目前持有衡水葵花92%股權，并間接持有冀州葵花92%股權，強化公司控股地位。

2017年1月，控股貴州宏奇藥業(yè)有限公司（現(xiàn)更名貴州葵花），收購其55.9%股權，并使用自有資金對其進行增資，目前持有貴州葵花70％股權，收獲芪斛楂顆粒、良姜胃腸膠囊等特色品種，同時實現(xiàn)對西南市場的戰(zhàn)略布局及產(chǎn)業(yè)延伸。

人參走勢如何？葵花優(yōu)勢何在？

近年來，人參與三七、太子參成為中藥材市場的標桿性品種，也成為藥店毛利較高的品種之一。

進入2018年以來，隨著中藥材領域整改進入深水區(qū)，部分產(chǎn)品市場表現(xiàn)低迷，價格波動較大。而人參受影響一般。

(來源：中藥材天地網(wǎng))

人參產(chǎn)區(qū)主要集中在東北三省，尤其是黑龍江占比最大，從需求上來說，目前人參干品用量遠超人參鮮品用量，干品一年需求可達6000噸左右，而鮮品需求在800噸左右。比較受關注的是，目前國外市場消費潛力巨大。

(來源：中藥材天地網(wǎng))

從價格上來說，人參價格從2005年以來價格呈現(xiàn)逐漸上漲趨勢，2010年至2014年增長最快，尤其是2013年間價格大幅上漲，而2016年產(chǎn)新前達到低谷后反彈，（每年9月-10月份是人參的集中產(chǎn)新期）。

(來源：中藥材天地網(wǎng))

有業(yè)內觀點認為，目前人參市場仍然有幾大特點：

1、產(chǎn)能過剩。近些年的大規(guī)模種植，導致市場上出現(xiàn)了供大于求的局面，所帶來的最直接的影響就是價格不穩(wěn)定。

2、品質欠佳。2014年和2015年的市場價格讓廣大種植者為之振奮，對農(nóng)殘、支頭、根型不管不顧，一味的求產(chǎn)量，孰不知，蘿卜快了不洗泥的時代已經(jīng)過去。

3、結構失衡。近年來，大家普遍認為高年生人參種植成本高、資金回流慢，直播3-4年成本較低，見利快。于是直播3-4年的面積逐漸增加、移栽達5-6年的逐漸減少。最終導致市場上的3-4年生太多而價格不穩(wěn)定。大貨反而供不應求。

(來源：中藥材天地網(wǎng))

而此次葵花藥業(yè)開啟人參產(chǎn)業(yè)化布局，強大的上市公司現(xiàn)金流、多年積累的品牌影響力、30萬藥店的渠道終端優(yōu)勢以及大健康產(chǎn)業(yè)帶來的消費升級，多年的品牌OTC產(chǎn)品的成功運營經(jīng)驗等諸多因素，無疑，會讓業(yè)內猜測，這是否是投向人參市場的一顆重磅炸彈？

接下來人參會延續(xù)多年走勢繼續(xù)漲價嗎？會有壟斷出現(xiàn)嗎？藥店經(jīng)理人會持續(xù)關注。