隨著更多新藥的上市，CGRP偏頭痛藥物市場(chǎng)可謂高手云集。安進(jìn)和禮來都吹噓自家產(chǎn)品的超強(qiáng)療效，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手，梯瓦認(rèn)為通過獨(dú)特的營(yíng)銷模式也許可使得旗下的Ajovy成功突圍。

禮來為其Emgality選擇的宣傳方式是巨額的電視廣告，但梯瓦目前并沒有這方面的打算。梯瓦執(zhí)行副總裁Brendan O'Grady表示將采取多渠道宣傳的策略。

負(fù)責(zé)北美商業(yè)運(yùn)營(yíng)的O'Grady表示，梯瓦希望去瞄準(zhǔn)、搶占規(guī)模較小的受眾集團(tuán)市場(chǎng)，而非在初級(jí)醫(yī)療保健領(lǐng)域部署龐大的銷售隊(duì)伍。這也就意味著，Ajovy的銷售代表將專注于神經(jīng)科醫(yī)生和該專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的高級(jí)處方醫(yī)生。O'Grady表示，“我們?cè)谳浾摵蛯W(xué)術(shù)方面擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為此舉可以幫助Ajovy有效參與競(jìng)爭(zhēng)。”

Ajovy是一種人源化單克隆抗體，靶向結(jié)合降鈣素相關(guān)基因肽（CGRP）配體并阻斷其與受體的結(jié)合，去年9月獲得FDA批準(zhǔn)用于偏頭痛成人患者的預(yù)防性治療，使Ajovy成為繼安進(jìn)Aimovig之后獲批上市的第二款靶向CGRP的偏頭痛藥物。

用藥方面，Aimovig每月一次皮下注射，Ajovy有兩種劑量選擇，可每月一次（225mg）或每季度一次（675mg）皮下注射。Ajovy是目前首個(gè)也是唯一一個(gè)可同時(shí)每季度一次和每月一次給藥的抗CGRP偏頭痛藥物。

O'Grady同時(shí)表示，CGRP偏頭痛藥物市場(chǎng)基本瓜分完畢，梯瓦目前占據(jù)約23％的市場(chǎng)份額。這一市場(chǎng)份額使得Ajovy與安進(jìn)Aimovig、禮來Emgality形成了三足鼎立的局面。在梯瓦與分析師召開的一季度電話會(huì)議上，Teva高管表示，相信Ajovy今年的銷售額可以達(dá)到1.5億美元，并隨著時(shí)間大幅增長(zhǎng)。但是面對(duì)Aimovig首個(gè)進(jìn)入該領(lǐng)域市場(chǎng)的先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，以及禮來Emgality在營(yíng)銷宣傳方面的瘋狂造勢(shì)，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不輕松。

根據(jù)實(shí)時(shí)電視廣告追蹤網(wǎng)站iSpot.tv的說法，4月份禮來投入了1510萬美元用于Emgality的電視廣告，自2月以來，廣告投入累計(jì)4350萬美元，這也使Emgality成為電視廣告投入最多的藥品之一。

在藥品的宣傳渠道方面，幕后的營(yíng)銷談判可能會(huì)產(chǎn)生更重大影響。RBC分析師Randall Stanicky在調(diào)查了30位神經(jīng)學(xué)家之后發(fā)現(xiàn)，目前CGRP領(lǐng)域處方背后的驅(qū)動(dòng)因素主要有處方?jīng)Q策和報(bào)銷。Ajovy預(yù)先填充好的注射器模式使其處于一定的劣勢(shì)，此外該藥物也是該類別藥品中唯一提供劑量選擇的療法。O'Grady則表示，梯瓦計(jì)劃在今年年底前再推出一款A(yù)jovy自動(dòng)注射器，進(jìn)一步提高患者的使用便利性。

第一季度，Ajovy的銷售額為2000萬美元，Emgality為1420萬美元，Aimovig以5900萬美元的銷售額遙遙領(lǐng)先。

Aimovig是全球獲批的首個(gè)專門用于預(yù)防偏頭痛的藥物，由諾華與安進(jìn)聯(lián)合開發(fā)，然而日前兩家公司卻在合作方面出現(xiàn)嚴(yán)重分歧。安進(jìn)希望終止與諾華的合作，而諾華對(duì)此提出了訴訟。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，諾華此舉的真實(shí)目的其實(shí)還是希望能夠挽救合作，畢竟如果敗訴，諾華將與Aimovig未來高額的銷售分成說再見。

Aimovig合作的爭(zhēng)議和糾紛，是否會(huì)為梯瓦和禮來帶來益處呢？（編譯/范東東，編輯/Holly）

參考來源：How can Teva's migraine drug face off Amgen and Lilly? Put neurologists first, DTC last, executive says