今日（9月25日），4+7擴(kuò)圍擬中選結(jié)果正式出爐，這一結(jié)果，對(duì)于外企的醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)意義非常重大。

這意味著相關(guān)人員可能要經(jīng)歷一段崗位動(dòng)蕩期。是否4+7中標(biāo)產(chǎn)品的醫(yī)藥代表，都要失去飯碗呢？請(qǐng)隨筆者一同來(lái)探討。

4+7帶來(lái)部分崗位動(dòng)蕩

“我們公司的產(chǎn)品帶量采購(gòu)了，我現(xiàn)在不做這個(gè)產(chǎn)品了，原來(lái)的團(tuán)隊(duì)解散了，解散的醫(yī)藥代表做公司的新產(chǎn)品了”。

某一線大藥企的醫(yī)藥代表小尹告訴筆者：“公司對(duì)原來(lái)的厄貝沙坦和硫酸氫氯吡格雷重新組建了個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要做公司帶量采購(gòu)的產(chǎn)品。”

據(jù)他介紹，原來(lái)做厄貝沙坦或者硫酸氫氯吡格雷的同事，基本都去了新團(tuán)隊(duì)，原來(lái)的團(tuán)隊(duì)解散，這兩個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)移交給專業(yè)做帶量采購(gòu)產(chǎn)品的醫(yī)藥代表了。

關(guān)于薪資的問(wèn)題，另一位醫(yī)藥代表小陳對(duì)筆者表示：“帶量采購(gòu)之后我的收入下降了好多，所以，我離開(kāi)了原來(lái)的公司。”

此外，據(jù)一位外資藥企地區(qū)經(jīng)理介紹，隨著他們負(fù)責(zé)的藥品進(jìn)入帶量采購(gòu)，有大批經(jīng)理人離開(kāi)了原來(lái)的團(tuán)隊(duì)。

可見(jiàn)，在4+7帶量采購(gòu)之后，不論私企還是外企，的確帶給醫(yī)藥代表不小的崗位動(dòng)蕩。

醫(yī)藥代表，仍然有希望

帶量采購(gòu)之后，醫(yī)藥代表只能轉(zhuǎn)崗或跳槽嗎？不一定。

“我們公司的產(chǎn)品去年就在帶量采購(gòu)了，今天的4+7全國(guó)擴(kuò)圍又中標(biāo)了，但是，我手下的代表沒(méi)有一個(gè)主動(dòng)離開(kāi)的。”阿斯利康一位中部跑業(yè)務(wù)的李經(jīng)理告訴筆者：“我們公司的吉非替尼帶量采購(gòu)之后，對(duì)我們沒(méi)有啥影響，因?yàn)?，我們還有其他的產(chǎn)品來(lái)支撐未來(lái)醫(yī)藥代表的收入。”

該公司的一位醫(yī)藥代表也對(duì)筆者表示：“現(xiàn)在我的收入跟以前沒(méi)有太大的變化，只希望把手上現(xiàn)在的產(chǎn)品做好。”

4+7全國(guó)擴(kuò)圍，醫(yī)藥代表要更專業(yè)化

4+7全國(guó)擴(kuò)圍之后，帶來(lái)一些外企醫(yī)藥代表崗位進(jìn)入一段動(dòng)蕩期，對(duì)于那些原本銷售業(yè)績(jī)好的醫(yī)藥代表，公司固然要留下來(lái)，對(duì)于那些銷售業(yè)績(jī)不太好的醫(yī)藥代表，經(jīng)理固然不太喜歡。

筆者認(rèn)為，4+7全國(guó)擴(kuò)圍之后，一些外企的醫(yī)藥代表可能會(huì)跳槽，甚至?xí)D(zhuǎn)行。

國(guó)企在合規(guī)營(yíng)銷大旗的號(hào)召下，越來(lái)越合規(guī)，越來(lái)越學(xué)術(shù)，無(wú)論是外企還是國(guó)企以后的營(yíng)銷只會(huì)越來(lái)越學(xué)術(shù)，這樣對(duì)醫(yī)藥代表的要求也越來(lái)越專業(yè)化。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，一位在央企的醫(yī)藥代表告訴筆者，“我感到公司抓合規(guī)越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)醫(yī)藥代表的要求越來(lái)越專業(yè)化，所以，我在原來(lái)非學(xué)醫(yī)學(xué)藥本科學(xué)歷的基礎(chǔ)上，又報(bào)名了一所醫(yī)學(xué)院的藥學(xué)本科專業(yè)，以此提升一下自己的學(xué)歷背景，不然，公司說(shuō)不定那天一不高興就把我淘汰了”。

無(wú)論是外資藥企或者國(guó)內(nèi)藥企，隨著4+7全國(guó)擴(kuò)圍，企業(yè)依然需要醫(yī)藥代表。但是，情況有變，隨著醫(yī)改的深入，帶來(lái)的行業(yè)崗位動(dòng)蕩期需要持續(xù)一段時(shí)間，有人留，有人走。

以后的醫(yī)藥代表需要專業(yè)化程度越來(lái)越高，未來(lái)已來(lái)，只有努力讓自己值錢(qián)，才能面對(duì)未來(lái)坦然接受，而不心生畏懼。