有醫(yī)藥團隊瀕臨解散。

▍有醫(yī)藥團隊，面臨解散

日前，山東一位醫(yī)藥人向賽柏藍反饋，他的一個藥在醫(yī)院被停了，此事源于8月份山東將臨床用量大的藥品，按照不低于年度使用量的50%進行帶量采購，以量換價。

帶量采購一旦實施，醫(yī)院優(yōu)先使用中選品種，競品馬上停用，這位醫(yī)藥人面臨的境遇就是如此。

這并不是最壞的結(jié)果，據(jù)這位醫(yī)藥人透露，有專門做精神科藥品的一位省級代理商，所有產(chǎn)品都與帶量采購中選藥品重合。在此之下，這個團隊唯一選擇是面臨解散，醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型推廣其他產(chǎn)品。

實際上這種市場的變化并不難判斷，帶量采購實施開始后，未中選藥品的使用被后置，相關(guān)人員的確面臨更多不確定。制藥企業(yè)的團隊輾轉(zhuǎn)其他產(chǎn)品的可能性要遠遠大于省級、市級產(chǎn)品線單薄的代理商團隊。

▍中選藥品的幸福時光

境遇完全不同的是中選藥品。

筆者獲悉，一個藥品在中選省級采購之前簽了代理，產(chǎn)品中選后這家代理公司的所有員工幸福無以言表。一位經(jīng)理興奮的表示“經(jīng)歷過近幾年緊縮后，突然覺得醫(yī)藥行業(yè)還是大有可為的”。

這可能是個特例，一般來說中選藥品不大可能放代理。對于藥企來說，藥品中選帶量采購之后營銷人員如何配置一直都是比較敏感的問題，但賽柏藍從側(cè)面了解，這些企業(yè)的推廣人員內(nèi)部調(diào)配的資源充沛，不大有下崗的風(fēng)險。

實際上，自帶量采購實施以來，制藥企業(yè)并未有太多損失，反倒增加了做大做強的機會，是行業(yè)的共識。相比之下，醫(yī)藥鏈條上另一個環(huán)節(jié)，受沖擊明顯。

▍中間環(huán)節(jié)，危機重重

帶量采購可以說是近幾年醫(yī)改的重要的突破口，毫無疑問的是降低了中間環(huán)節(jié)的成本。從中選藥品的價格看，砍掉了推廣中的灰色結(jié)構(gòu)，從而解決了藥價的虛高，對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療服務(wù)都會起到轉(zhuǎn)型升級的促進作用。

對于制藥企業(yè)來說，推動行業(yè)戰(zhàn)略重組，加強良性競爭是顯而易見的效果。但是對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，的確是力度空前。制藥企業(yè)可以將產(chǎn)品價格大幅度降低，很大程度上是在藥價中砍掉了精準(zhǔn)計算后的推廣費用。

在此之下受影響最大的就是藥品代理商團隊，正如上文所述這些醫(yī)藥人有面臨解散、或者轉(zhuǎn)型的危機。

目前看，帶量采購涉及的品種不多，但是帶量采購這種模式經(jīng)過11個城市試點后，迅速擴為全國，目的就是讓全國各職能機構(gòu)、公立醫(yī)院、制藥企業(yè)盡快熟悉這個模式，包括保障用量、貨款結(jié)算、保障供應(yīng)等細節(jié)。

一旦更多單位、企業(yè)熟悉、習(xí)慣、掌握了帶量采購細則后，囊括更多品種的采購會接踵而至。到那時，對于中間環(huán)節(jié)的醫(yī)藥人來說最要命，可能這個時間不會太久了。