“醫(yī)院保安抓一個(gè)醫(yī)藥代表重獎(jiǎng)5000元”;“施貴寶大幅度裁減醫(yī)藥代表”;“醫(yī)藥代表將退出歷史舞臺(tái)”……近期，醫(yī)藥代表的各種傳聞成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。羊城晚報(bào)記者從多方了解到，對(duì)于醫(yī)藥代表，經(jīng)歷了葛蘭素史克(GSK)“賄賂門”事件后，目前藥企基本還維持原有的操作模式。正值校園招聘季，不少外資藥企仍在招聘醫(yī)藥代表。

施貴寶裁員另有隱情

近日，有消息稱，知名跨國制藥企業(yè)百時(shí)美施貴寶在中國地區(qū)合資公司中美施貴寶正對(duì)旗下醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)實(shí)施大規(guī)模裁員，涉及高層管理人員及基層一線的醫(yī)藥代表，多達(dá)千人。為此，市場猜測此為藥企為求合規(guī)而遣散醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)。

施貴寶對(duì)媒體發(fā)出的聲明稱，其正在致力于在中國成為領(lǐng)先的多元化特藥生物制藥企業(yè)。“作為我們轉(zhuǎn)型的一部分，我們正在不斷評(píng)估和決定合適的組織規(guī)模和架構(gòu)以最好地服務(wù)于我們的患者。”

“事實(shí)上裁員與合規(guī)關(guān)系不大。”一位接近施貴寶的藥品銷售人士對(duì)羊城晚報(bào)記者說，該公司的糖尿病藥物鹽酸二甲酸胍雖然進(jìn)入了基本藥物目錄，但是該公司并不愿做基藥市場，導(dǎo)致該藥物的市場份額嚴(yán)重萎縮，最終出現(xiàn)裁員。

而施貴寶公司在最近的全球戰(zhàn)略中也表明，正在放棄糖尿病市場，轉(zhuǎn)攻腫瘤藥物和“罕見病”市場。2013年12月，施貴寶就宣布與阿斯列康達(dá)成協(xié)議，以41億美元的代價(jià)將兩公司糖尿病合作項(xiàng)目的權(quán)益全數(shù)轉(zhuǎn)讓給阿斯列康。

藥企招聘仍在進(jìn)行

“其他公司也未見裁員，裁也多數(shù)因?yàn)楣颈旧淼暮弦?guī)問題被曝光了只好無奈裁員。”一位姓申的醫(yī)藥代表獵頭對(duì)羊城晚報(bào)記者說，“現(xiàn)在很多公司仍在正常招聘。”

正值校園招聘季，記者從各大外資藥企的招聘信息中看到，多數(shù)仍在招醫(yī)藥代表，但名稱卻各有不同。如諾和諾德(中國)就在多個(gè)省份招聘醫(yī)藥銷售代表以及醫(yī)藥代表(實(shí)習(xí)生)。在輝瑞的校園招聘中，也顯示正在招聘助理醫(yī)學(xué)信息溝通專員實(shí)習(xí)生。上述藥代獵頭告訴記者，醫(yī)學(xué)信息溝通專員事實(shí)上就等同于醫(yī)藥代表。記者在羅氏的2015校園招聘宣傳海報(bào)上看到，其招聘的職位名稱一項(xiàng)顯示空白，但從職位職責(zé)的描述看，招的正是醫(yī)藥代表，招聘人數(shù)若干。

“醫(yī)藥代表這一職位不同其他崗位，一有空缺，就會(huì)導(dǎo)致藥品銷量直線下跌，再加上不斷有新藥上市，還是需要醫(yī)藥代表去推廣。”

醫(yī)藥代表收入大減

盡管醫(yī)藥代表的名稱變得五花八門，但是記者了解到，目前基本上除了出事后不得不改革制度的葛蘭素史克之外，銷售業(yè)績?nèi)允歉骷宜幤罂己酸t(yī)藥代表的重要指標(biāo)之一。然而，不少醫(yī)藥代表坦言，在中國政府打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂的高壓下，醫(yī)藥代表的收入大幅減少。

“以前五個(gè)工作日幾乎天天都要跑醫(yī)院拜訪醫(yī)生，現(xiàn)在可能只有一兩個(gè)工作日可以見到醫(yī)生，而且還不敢去醫(yī)院做正規(guī)拜訪，只能把醫(yī)生約出來。”一位不愿意透露姓名的醫(yī)藥代表對(duì)羊城晚報(bào)記者說，現(xiàn)在哪怕是正規(guī)宣傳都不敢做，怕被誤解。“見客戶少了，醫(yī)生改用競爭對(duì)手的產(chǎn)品了，我們的收入也減少了。”

有施貴寶的醫(yī)藥代表也私下透露，裁員可能也與醫(yī)藥代表銷售不理想有關(guān)。如在廣州，其肝炎產(chǎn)品線的多名醫(yī)藥代表就因此離職。

觀察

上百萬醫(yī)藥代表仍在“裸奔”

上世紀(jì)八十年代后期，大型跨國制藥企業(yè)進(jìn)入中國，同時(shí)也引入了“醫(yī)藥代表”制度。但因?yàn)橛行┽t(yī)藥代表在藥品推廣中有不規(guī)范行為，另外，各制藥企業(yè)對(duì)所聘請(qǐng)醫(yī)藥代表的藥品推廣行為也有不同要求，導(dǎo)致了醫(yī)藥代表在公眾中的形象不佳，在執(zhí)業(yè)過程中存在諸多問題。

“目前發(fā)生的事情，我們也非常關(guān)注，我們認(rèn)為不應(yīng)該因個(gè)別的違規(guī)行為而否定這個(gè)群體的價(jià)值，更不應(yīng)將所有醫(yī)藥代表和醫(yī)生之間的接觸都視作違法違規(guī)行為。”中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研究和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)(RDPAC)方面對(duì)羊城晚報(bào)記者表示，醫(yī)藥代表一方面把最新的藥品治療相關(guān)的最新信息傳遞給醫(yī)務(wù)人員，協(xié)助他們更合理地使用藥品，同時(shí)把藥品的臨床使用情況，尤其把藥品不良反應(yīng)事件反饋給藥品生產(chǎn)企業(yè)或管理部門，是現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)所必需的工作崗位。

然而在中國，醫(yī)藥代表還不是一個(gè)被國家承認(rèn)的正式職業(yè)。RDPAC最早在1999年率先在其會(huì)員公司中推廣“藥品推廣行為準(zhǔn)則”，并在2006年在會(huì)員公司正式實(shí)施“醫(yī)藥代表專業(yè)培訓(xùn)”，截至今年11月底已培訓(xùn)近6萬名醫(yī)藥代表，但目前全國有過百萬名醫(yī)藥代表仍在“裸奔”。

“RDPAC成員公司的醫(yī)藥代表人數(shù)只占到中國醫(yī)藥代表很小的一部分，因此規(guī)范醫(yī)藥代表的行為需要全體醫(yī)藥行業(yè)共同行動(dòng)起來，配合監(jiān)管機(jī)構(gòu)把這個(gè)群體監(jiān)管好。”RDPAC方面說