據(jù)零售監(jiān)測系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，廣州、杭州、南京、上海、蘇州(以下簡稱“五城市”)合計外用鎮(zhèn)痛藥零售市場銷售規(guī)模同比增長3.9%，2011~2015年的年復合增長率為6.1%，市場呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，增速逐年放緩。從價格來看，消費者目前更為青睞平價產(chǎn)品，0~20元價位區(qū)間的產(chǎn)品市場占有率超過五成。但細分到不同城市，各地消費者對于價格的敏感程度不一。

受“外來”因素沖擊，增長趨勢放緩

常見的身體疼痛包括頸肩腰背痛，急、慢性扭傷拉傷，骨關(guān)節(jié)炎等，易患人群包括長期伏案工作的上班族、運動愛好者以及中老年人。外用藥物可以直接作用于患處，高效且簡單方便，可避免口服止痛藥常見的胃腸道和肝腎副作用。

據(jù)零售監(jiān)測系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，廣州、杭州、南京、上海、蘇州合計外用鎮(zhèn)痛藥零售市場銷售規(guī)模同比增長3.9%，2011~2015年的年復合增長率為6.1%，市場呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，增速逐年放緩(見圖1)。城市社區(qū)醫(yī)療的高速發(fā)展以及醫(yī)藥電商對實體藥店的沖擊是增速放緩的主要原因，二者瓜分了外用鎮(zhèn)痛用藥實體藥店的部分市場。

貼膏劑成首選，中成藥主導市場

2015年，五城市合計外用鎮(zhèn)痛用藥市場中，貼膏劑占據(jù)超過七成的市場份額，外用液體占比9.2%，噴霧劑等占比7.6%，其余劑型市場份額不足10.0%(見圖2)。

在貼膏劑市場中，貼膏劑以單貼為銷售單位折算后進行統(tǒng)計分析，7cm*10cm規(guī)格在貼膏劑市場的占有率超過50%。由此看來，大小適中、使用方便、攜帶更為便捷的貼膏劑更受消費者的歡迎。

2015年，五城市合計外用鎮(zhèn)痛用藥市場中，中成藥的市場份額占比為84.5%，處于絕對領(lǐng)導地位(見圖3)。2015年銷售額前十榜單中，中成藥占九席，化學藥僅占一席。一直以來，中成藥以其安全有效、副作用小等優(yōu)點深受消費者喜愛，市場上外用鎮(zhèn)痛中成藥品種也遠多于化學藥，又因骨關(guān)節(jié)炎風濕病痛等需要長期慢性用藥，相較之下，消費者更愿意選擇安全有效的中成藥。

平價產(chǎn)品占據(jù)半壁江山，中高端價位產(chǎn)品逐漸發(fā)力

從價格方面來看，消費者目前更為青睞平價產(chǎn)品，0~20元價位區(qū)間的產(chǎn)品市場占有率超過五成，而近年來隨著人們生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，中高端價位產(chǎn)品的市場占有率也在逐年升高(見圖4)。消費者購買產(chǎn)品時除了考慮價格因素外，品牌知名度、產(chǎn)品療效等也是影響消費者購買的主要因素。

細分到不同城市，各地消費者對于價格的敏感程度不一。以2015年五城市外用鎮(zhèn)痛用藥市場為例(見圖5)——

廣州地區(qū)消費者明顯更青睞平價產(chǎn)品，市場占有率高達77.8%;

上海和杭州地區(qū)的消費者價格接受能力更高，50元以上產(chǎn)品的占有率均較高。上海地區(qū)中端價位產(chǎn)品與平價產(chǎn)品的市場表現(xiàn)平分秋色;

在南京和蘇州地區(qū)，中端價位產(chǎn)品的市場占有率高于平價產(chǎn)品，兩地消費者對于價格的敏感度較低。這與各地的發(fā)展水平以及消費能力、消費習慣相關(guān)。

各地競爭格局不一，明星品牌表現(xiàn)強勢

外用鎮(zhèn)痛用藥市場品牌眾多，在米內(nèi)網(wǎng)監(jiān)測到的五城市零售數(shù)據(jù)中，2015年在售品牌約有500多種，且各地競爭格局表現(xiàn)不一。

2015年，五城市合計外用鎮(zhèn)痛用藥市場前十品牌中(見附表)，“民族藥”奇正消痛貼膏一枝獨秀，市場份額高達15.8%，優(yōu)勢地位明顯，而其余品牌份額均不足10%。