10月24日，浙江佐力藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“佐力藥業(yè)”)表示，將全面推廣使用蘇州瑞云信息技術有限公司的醫(yī)藥移動CRM產(chǎn)品。佐力藥業(yè)將通過該項目來實現(xiàn)全面營銷管理的升級，從而促進公司精細化的管理。

順勢而為 才能御風而行

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司成立于2000年1月，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的國家高新技術制藥企業(yè)。公司始終秉承“輔佐人類身體健康，致力祖國醫(yī)藥發(fā)展”的使命，倡導“創(chuàng)新、奉獻、卓越、合作、共贏”的核心理念。在此基礎上，佐力藥業(yè)不僅擁有了現(xiàn)代化的原料藥、片劑、膠囊、顆粒和凍干粉針等生產(chǎn)流水線。更是始終堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，積極開拓市場，以保持企業(yè)的持久活力。

在當前醫(yī)藥行業(yè)市場政策調整不斷的大環(huán)境下，市場競爭日益激烈?？焖僬莆招碌挠螒蛞?guī)則以提升企業(yè)核心競爭力，采用移動化的管理手段實現(xiàn)管理升級，已成為企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的不二選擇。一向在企業(yè)管理現(xiàn)代化方面走在前端的佐力藥業(yè)此次與瑞云達成合作，啟用專業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)CRM產(chǎn)品——決策易，正是佐力藥業(yè)快速應對行業(yè)變局，銳意進取的集中體現(xiàn)。佐力藥業(yè)實現(xiàn)CRM的成功選型，也許能夠給予醫(yī)藥行業(yè)同仁以較高的參考價值。

用現(xiàn)代化管理工具 實現(xiàn)精細化管理

實現(xiàn)精細化管理，向來是佐力藥業(yè)領導層的一致追求。談到移動CRM選型，佐力藥業(yè)營銷總部汪濤總經(jīng)理提出“應用移動化，操作人性化，數(shù)據(jù)為決策服務”的系統(tǒng)選型原則。可以說，汪總對移動CRM選型的要求準確概括出了藥企營銷管理者當前的緊迫需求。并且，佐力藥業(yè)在實現(xiàn)精細化管理道路上的探索也具有一定的借鑒意義。

在此之前，佐力藥業(yè)已經(jīng)成功建設了總部的CRM平臺，并基于該平臺實現(xiàn)了總部的費用管理、流向數(shù)據(jù)處理、訂單管理等集中應用。為應對營銷管理精細化的需求，佐力嘗試基于微 信平臺開發(fā)了部分移動應用進行銷售行為管理。透過不斷的嘗試，佐力管理層敏銳地認識到了移動應用巨大的管理效益，在評估對比后，確定選擇采用蘇州瑞云信息的醫(yī)藥行業(yè)移動CRM產(chǎn)品決策易，來固化銷售管理的探索成果，并借助決策易的功能提升管理水平。

對于移動CRM應用，佐力一線代表和銷區(qū)經(jīng)理展現(xiàn)出巨大的熱情。決策易系統(tǒng)提供的360度客戶信息管理，及時的績效報告，團隊協(xié)作和移動辦公功能都是為一線代表量身定做，極大地提升了代表和經(jīng)理的工作效率。因此獲得了一線業(yè)務人員的充分支持。透過將管理指標轉化為幫助代表自我管理的應用工具、提升業(yè)績的決策工具。公司的管理對業(yè)務人員而言不再是監(jiān)督和負擔。

藥企營銷團隊移動CRM建設 刻不容緩

今天的藥企，無不被一波波的政策變化所沖擊：

招標議價可以簡寫成“持續(xù)降價”;

醫(yī)?？刭M直接打壓了銷售額;

仿制藥面臨一致性評價這個繞不過去的坎;

兩票制和營改增要求藥企壓縮渠道，去除產(chǎn)業(yè)鏈上的非增值環(huán)節(jié)，同時產(chǎn)業(yè)鏈上該納的稅一份也不能少。

對藥企營銷人來說，以前輕松的好日子已漸行漸遠，無法追憶。在起伏的潮水中，所有藥企都已逐漸看清了自己的方向：“回歸價值，讓質優(yōu)者出列”。對企業(yè)而言成為質優(yōu)者，無非產(chǎn)品競爭力和營銷能力。

正如瑞云醫(yī)藥行業(yè)首席顧問汪忠田的總結：“面對市場競爭，醫(yī)藥企業(yè)將越來越重視客戶和銷售過程的精細化管理，而移動CRM將實現(xiàn)營銷團隊的連接、互動和隨時決策，構建藥企營銷管理核心競爭力”。

蘇州瑞云信息技術有限公司是醫(yī)藥行業(yè)移動CRM產(chǎn)品和方案提供商，該公司在醫(yī)藥行業(yè)積淀多年，厚積薄發(fā)。其精心打造的決策易功能完善，移動應用APP功能強大，尤其手機端報表非常豐富。在多年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗基礎之上，決策易致力于幫助藥企實現(xiàn)“移動營銷，掌上決策”，是醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)營銷精細化管理的不二之選。

原標題：醫(yī)藥行業(yè)CRM決策易 助力佐力藥業(yè)實現(xiàn)營銷精細化管理