1月21日訊  詩人艾青曾說過：“人生的路雖然漫長，但緊要處只有一步。”這句話特別適用于民建會員企業(yè)家林凡儒，在其事業(yè)最緊要的幾個節(jié)點上，他帶領自己的企業(yè)做出了果敢的抉擇，也是正確的決策。而他卻把這一切歸功于幸運。

2016年10月30日，上海國際馬拉松發(fā)令槍響后，浩浩蕩蕩的馬拉松大軍如潮水般奔涌。在這近4萬人中，就有翔宇實業(yè)集團有限公司董事長林凡儒。

4萬馬拉松大軍中的林凡儒顯得年輕富有活力，一點也看不出年過半百的樣子。事實上，林凡儒在2016年3月份才剛剛接觸馬拉松，在短短幾個月里，他已經參加了8次全馬、無數次半馬。

癡迷馬拉松的林凡儒不只是為了跑步，就像林凡儒最為認可的，“靈感并不來源于高壓”，同樣，許多成績也并不只來源于心心念念，也來自于“無心插柳”。通過馬拉松，林凡儒鍛煉了身體和意志，但他沒想到的是，馬拉松這項活動還使他和翔宇的健康圈、行業(yè)圈、合作圈和學習圈四圈得到了充分的放大。

精準的把脈：有限的多元順勢而為

如今仍掌舵翔宇命脈的林凡儒，也是翔宇的創(chuàng)辦人。創(chuàng)建于1986年的翔宇，從一家小商店起步，歷經5個階段、4次轉調，成為一家著力打造醫(yī)藥大健康產業(yè)平臺的現代化企業(yè)。這源自林凡儒懷有一種老中醫(yī)特有的技能——把脈精準，把“順勢”這件宏觀抽象的事情做到了極致。

30年的時間里，翔宇經歷了時代的變革、市場的變化，在復雜的商業(yè)氣象與政策風向中輾轉騰挪。從汽車到地產、金融投資和醫(yī)藥健康，翔宇順應市場方向，總是能積極認清市場的形勢。

翔宇創(chuàng)建初期，正是從計劃經濟向市場經濟過渡的雙軌制時期，臨沂的批發(fā)市場剛剛起步、方興未艾，林凡儒幸運地搭上了臨沂市場經濟發(fā)展的頭班車，當時大規(guī)模的城市基礎建設為創(chuàng)業(yè)者們帶來了難逢的機遇。他從一家小商店起步，而后成立翔宇建材公司，經營瀝青防水材料，一度占據了魯南、蘇北市場的大半份額，生意做到蘇、魯、豫、皖。林凡儒因此被業(yè)內戲稱為“黑老大”“瀝青大王”“山東第一黑”。

這些看著很“生猛”的頭銜，并未讓林凡儒桀驁自恃，停滯不前。他緊盯時代情勢，時刻準備著轉舵移帆。

比如，2001年中國進入汽車市場的“黃金十年”，林凡儒便立即涉足汽車行業(yè)，開啟了臨沂第一家汽車4S店——翔宇廣本店。在接下來的10年中，翔宇先后開辦了14家4S店，取得了日系、通用、寶馬等中高端汽車品牌的經銷權，成為當時魯南、蘇北最具影響力的中高端汽車經銷商，汽車成為翔宇重要的產業(yè)板塊。

再如，后來以盤活自有存量土地為主搭建地產開發(fā)平臺，成立翔宇地產，經營范圍包括房產開發(fā)、物業(yè)管理、酒店運營等。

又如，當國家“允許民營資本興辦金融機構”的相關政策出臺后，翔宇先后成立了小額貸款公司、資產管理公司、擔保公司，形成了集小額信貸、融資擔保、資產管理、融資租賃為一體的綜合金融服務體系。

勢不可違，順之則昌；道法自然，循之則盛。翔宇的穩(wěn)健快速發(fā)展，正是得益于此。

任性的轉型：偏在當紅之際抽身而退

起初的瀝青防水材料的經營顯然給翔宇帶來了可觀的經濟效益，但高耗能、高污染、勞動力密集的行業(yè)特點，使林凡儒清醒地意識到，要想持續(xù)發(fā)展，產業(yè)調整轉型不可避免。于是他開始第一次轉型。

面對眾多的新興行業(yè)，林凡儒把焦點聚集到醫(yī)藥產業(yè)上。做了十幾年建材的林凡儒突然要去制藥賣藥，這是八竿子打不著的事。其實林凡儒早就意識到，只有嗅覺敏銳的商人才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。因此，在1999年參加的清華大學MBA班中，林凡儒深受經濟學教授魏杰關于民間資本參與國企改制課題的啟發(fā)，恰逢一家部隊制藥企業(yè)進行改制，于是他便決定參與進去。

改變總是要經歷波折，不同的聲音相繼傳來：這么大的企業(yè)做得好好的，哪有說改行就改行的？又不是做不下去了，放棄了多可惜！林凡儒是有充分準備的，他拿出大半年的調研結論：“不要等到衰退之時才想到轉型。”于是第一次轉型成功啟動。

第二次轉型來得更是轟轟烈烈，在當時的社會上也引來一片嘩然。翔宇在投身汽車行業(yè)后做得風生水起，但林凡儒更喜歡透過繁榮看危機，“一個行業(yè)，極少數人去做的時候是先機；少數人去做的時候是商機；很多人都蜂擁而至的時候，就變成了危機”，這是他常掛在嘴邊的話。于是，林凡儒堅定地將汽車板塊剝離，經營重心進一步向醫(yī)藥產業(yè)集中。同時，翔宇的戰(zhàn)略定位更加明晰，產業(yè)質量進一步提升，產業(yè)資本化逐步顯現，產業(yè)資本與金融資本開始融合，實現了從單純的實體產業(yè)向產融結合發(fā)展方式的質變。

縱觀翔宇的整個轉調歷程，可以發(fā)現林凡儒對商機的把握總是先人一步：在別人沒有看到的時候，他已經看到；等別人看到的時候，他早已經在行動中；而別人開始百花齊放的時候，他卻開始轉身退出了。

做完加法做減法：聚焦醫(yī)藥大健康產業(yè)平臺

從單純的商貿流通轉型為防水材料生產、銷售、施工一體化綜合企業(yè)，從防水材料轉型為醫(yī)藥企業(yè)，并相繼進入汽車、地產，啟動跨行業(yè)的多元化發(fā)展，再到尋求三個合作（廣匯、國控、國大），林凡儒確實做了不止一件事。

但是，他并沒有在產業(yè)多元化的過程中迷失，這些事情也并非毫無主次，不是隨意地這里插一腳、那里打一耙。通過一系列的“轉、調、創(chuàng)”，加法做完做減法，林凡儒不僅完成了產業(yè)結構的優(yōu)化，還逐漸明晰了一個共識，即“一體做加法、兩翼做減法、資本市場和互聯(lián)網做乘法”，確立了做專業(yè)的醫(yī)藥大健康產業(yè)平臺的發(fā)展戰(zhàn)略定位。

其實，在企業(yè)的發(fā)展過程中，擴充容易，收縮卻難。林凡儒的魄力就在于：只要收入不達標的、與主業(yè)無關聯(lián)的、沒有話語權的，統(tǒng)統(tǒng)砍掉不再參與，毫不遲疑。

林凡儒定位做加法的 “一體”，就是醫(yī)藥產業(yè)，這是翔宇構架下的主導產業(yè)，現有中藥園、西藥園、物流園三個園區(qū)，一個研究院，業(yè)務涵蓋工業(yè)、分銷、零售連鎖、物流配送、醫(yī)療器械全產業(yè)鏈，集中成藥、生物制藥、化學原料藥及制劑的科研、生產、營銷于一體。

2015年，林凡儒的翔宇藥業(yè)作為山東省第一家在新三版掛牌上市的醫(yī)藥制造類企業(yè)，同時被列為新三板創(chuàng)新層企業(yè)，被投資機構評為2016年度新三板十大最具可持續(xù)發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)，現已成為國家級高新技術企業(yè)、國家企業(yè)技術中心、中國專利明星企業(yè)、創(chuàng)新成長型企業(yè)、中藥科技示范企業(yè)。在中國醫(yī)藥行業(yè)最具影響力榜單評選中，翔宇醫(yī)藥被評為2013中國醫(yī)藥行業(yè)成長50強，榮登中國醫(yī)藥百強榜。

如今，林凡儒正在布局的是醫(yī)藥大健康產業(yè)。其實，回歸到醫(yī)藥大健康產業(yè)平臺，也側面解釋了林凡儒為什么會愛上跑馬拉松。而馬拉松開放與包容的特質，也被林凡儒很好地運用到了企業(yè)的管理中。

讀萬卷書：不斷學習支撐30年發(fā)展

林凡儒利用跑馬拉松打造了四個圈子，進而營創(chuàng)了和諧的外部環(huán)境。在這些圈子當中，林凡儒尤其重視學習圈，他認為通過學習的圈子能夠交到志同道合的朋友，甚至能傳承到下一代。

“學習到底是什么？讀、行、閱、高、悟。讀萬卷書有必要，行萬里路更重要，在行萬里路的過程中，會遇到無數人，這當中就有會給你帶來靈感的高人，傾聽他們的同時自我感悟，這才是學習的全部過程。”林凡儒向我們闡釋著他獨特的學習經。

企業(yè)的發(fā)展重在學習，林凡儒先從自身抓起，于1999年入清華大學MBA班，師從魏杰；后來更是六次進長江商學院，把其中的EMBA、CEO、國學班、健康班等都上了個遍。

頻繁地去這些知名機構培訓學習，林凡儒是想利用這樣的機會，獲取更多的經濟專業(yè)知識和企業(yè)管理發(fā)展之道，通過同學之間的分享借鑒使翔宇可持續(xù)發(fā)展的“他山之石”。

不知不覺，翔宇已經創(chuàng)立30年，30年來，林凡儒帶著翔宇人涉足了多個領域、做了很多件事，但現在，他們找到了新的方向，那就是專業(yè)的醫(yī)藥大健康產業(yè)，未來，翔宇將會圍繞醫(yī)藥大健康產業(yè)領域走專業(yè)化的發(fā)展之路。在林凡儒心中，這條道路儼然也是一場不容松懈的馬拉松。