不懂醫(yī)、不懂藥的藥代，必須下崗了！

▍外企老總: 醫(yī)藥代表必須專業(yè)

9月23日，在北京召開的“2017中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會(huì)”上，輝瑞大中華區(qū)總裁吳曉濱在接受采訪時(shí)，暢談醫(yī)藥代表的必要性和對(duì)于這個(gè)職業(yè)的要求。醫(yī)藥代表專業(yè)化，是這個(gè)職業(yè)必然的要求。

當(dāng)問及對(duì)醫(yī)藥代表備案制度執(zhí)行的建議上，吳曉濱對(duì)賽柏藍(lán)表示，可以對(duì)醫(yī)藥代表職業(yè)設(shè)立專業(yè)門檻。他坦言，“醫(yī)藥代表必須專業(yè)，擁有專業(yè)的醫(yī)學(xué)和藥品知識(shí)是成為合格醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對(duì)于其他商品的銷售，藥品消費(fèi)使用對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求更高。如果什么都不懂，那你能去醫(yī)生那里能干什么呢？”

這恰恰是不少醫(yī)藥代表，最害怕提及的問題！

▍沒醫(yī)藥背景，能做藥代？

此次應(yīng)邀出席大會(huì)的賽柏藍(lán)，就醫(yī)藥代表最關(guān)注的話題，做了深入調(diào)研。不少藥企、藥商告訴筆者，藥代備案制并不可怕。

藥代備案是將監(jiān)管具體化。200萬藥代根本沒法管，綁定藥企備案后，如果再施以“連坐”，藥企就得主動(dòng)把藥代管起來。有問題，找管事的，這是藥監(jiān)部門的一招妙棋。

其目的，無非就是不讓送回扣、收回扣了嘛。受訪的醫(yī)藥人很坦率“那就不送了！”改用贊助醫(yī)院或科室科研項(xiàng)目的方式，就像外企一樣，“出錢讓醫(yī)院研究我們的產(chǎn)品，這樣合理合法，效果可能更好！”

但是，在藥代被推向敏感且危險(xiǎn)境地的當(dāng)下，他們最怕的是監(jiān)管部門發(fā)個(gè)通告：沒有醫(yī)藥背景的，不能做藥代！如果這樣，整個(gè)推廣隊(duì)伍將重新建構(gòu)，比備案、比取消帶金，影響更直接，更難接受。

▍藥代必須參加考試，發(fā)證上崗

怕什么來什么，不懂醫(yī)藥的代表，要倒在門檻前，被清理出局嗎？有資深人士透露，200萬藥代中，至少有3成，是門外漢。

在和吳曉濱的訪談中，賽柏藍(lán)和他做了探討。吳曉濱旁征博引，先強(qiáng)調(diào)了藥代的不可或缺性。

隨后，正面回答了賽柏藍(lán)的問題——設(shè)立門檻，是不是沒有藥學(xué)醫(yī)學(xué)背景的，將被淘汰出藥代隊(duì)伍？

吳曉濱給出答案很明確，沒有學(xué)過醫(yī)和藥的人，可以做醫(yī)藥代表，但是對(duì)學(xué)歷需要有一定要求，這樣保證他具備基本的知識(shí)素養(yǎng)和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力，最后一定要通過相應(yīng)的行業(yè)資格考試！

舉個(gè)例子，藥品是個(gè)高科技產(chǎn)品，輝瑞的醫(yī)學(xué)信息專員承擔(dān)著向醫(yī)生傳遞最新藥品資訊，并向醫(yī)生收集臨床使用反饋的任務(wù)。就像航空行業(yè)，你不能只是把飛機(jī)賣給客戶，工作就結(jié)束了，你依然需要為客戶做培訓(xùn)怎么使用這樣高科技的產(chǎn)品，這樣才能讓優(yōu)秀的產(chǎn)品為客戶更好的服務(wù)，帶來價(jià)值。

“醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)可以組織醫(yī)藥代表培訓(xùn)、考試，通過后發(fā)證上崗，而且， 3年審核一次。”

▍60萬藥代，別干了

賽柏藍(lán)認(rèn)為，輝瑞大中華區(qū)總裁的這一系列觀點(diǎn)，目的還是為了讓醫(yī)藥代表順應(yīng)國(guó)家的要求，其初衷還是要給這一職業(yè)注入核心價(jià)值。另外，在賽柏藍(lán)問道，不承擔(dān)銷售的藥代，如何衡量其工作的優(yōu)劣時(shí)，吳曉濱回答的是要用“信息流”考核。

但“信息流”完成的好與壞，又用什么衡量呢？要不要體現(xiàn)在銷量上？這個(gè)問題，或許還需要進(jìn)一步的溝通。

其實(shí)，無論是不少醫(yī)藥人擔(dān)心的，還是吳曉濱倡導(dǎo)的，其核心點(diǎn)，還是醫(yī)藥代表的職業(yè)定位。在傳遞藥品信息，還是用錢開路的價(jià)值取向上，政策的指向，是越來越明朗了。

很顯然，在這么敏感的行業(yè)調(diào)整期，不懂醫(yī)又不懂藥，做什么代表呢？