作者 | 鄒小蕾

生物醫(yī)藥行業(yè)不同于其他行業(yè)，從最開始的立項(xiàng)審批，到藥品研發(fā)、臨床試驗(yàn)，再到最終的申請專利、合格上市，均要經(jīng)過復(fù)雜的審批手續(xù)，因此生物醫(yī)藥企業(yè)在選址過程中會格外謹(jǐn)慎。隨著科學(xué)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的推動，藥企的選址方式?jīng)]有保持單一模式，而是出現(xiàn)了一定的演變過程。

一、傳統(tǒng)的線下選址

在互聯(lián)網(wǎng)信息冗雜混亂時期，人們從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的成本高，獲取的信息準(zhǔn)確率難以估計(jì)，藥企選址的線索來源基本依靠身邊人脈資源推薦，選址決策模式會以創(chuàng)始人作為話事人為主，以董事會的形式為輔。

企業(yè)選址決策人獲取選址線索后，需要不斷進(jìn)行實(shí)地考察，受時間成本以及跨地域的空間限制影響，加上生物醫(yī)藥行業(yè)特有的復(fù)雜審批手續(xù)，導(dǎo)致絕大多數(shù)的藥企在傳統(tǒng)選址決策中會更加偏向于標(biāo)準(zhǔn)化配套型園區(qū)。國際化標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)的建立不僅可以縮短由于地域、空間、環(huán)境、建筑和認(rèn)知水平差異而造成的運(yùn)作周期長的問題，還能與國際化的生物醫(yī)藥研發(fā)快速接軌。

這里要提到的就是喜康生物醫(yī)藥落戶光谷生物城的例子。喜康生物醫(yī)藥的研發(fā)中心落地臺灣后，內(nèi)地生產(chǎn)基地的選址秉著就近原則，最初選擇的并不是光谷生物城，恰逢武漢市長出訪美國，推動硅谷光谷“雙谷合作”，生物辦抓住這一契機(jī)，將喜康項(xiàng)目匯報(bào)給市長，市長與喜康創(chuàng)始人會談，推薦光谷生物城，正是這一次會談為光谷生物城爭取了機(jī)會。一個月后，喜康創(chuàng)始人回訪武漢，決定落戶光谷生物城。

“國內(nèi)首個達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)的生物制品生產(chǎn)基地”的頭銜，無疑給當(dāng)時誕生不久的喜康戴上了鮮亮的光環(huán)。由于喜康的廠房產(chǎn)品是一種創(chuàng)新的即用型模塊化工廠，不僅大大縮短工期，而且符合國際化標(biāo)準(zhǔn)的配套設(shè)施，為園區(qū)和企業(yè)雙方帶來了雙重利益。由此可見，與國際結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)建設(shè)對于生物醫(yī)藥類企業(yè)的入駐有著致命的吸引力。

二、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背景下的線上選址

隨著產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展和規(guī)劃不斷成熟，一大批生物醫(yī)藥類產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立起來。藥企選址的需求也由原來單一的配套設(shè)施完善、運(yùn)營成本低廉?dāng)U充到政策扶持力度、人才可獲得性、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、交通優(yōu)勢、地區(qū)投融趨勢等各方各面的需求。在這個快節(jié)奏的生活時代，人們往往更傾向于便捷性、靈活性、智能性更高的生活、工作方式，線上辦公、移動辦公、云辦公的理念成為潮流，這意味著傳統(tǒng)的選址模式不再適用，原本僅僅依靠專家經(jīng)驗(yàn)之談不再是選址決策的主流模式，市面上一些線上選址平臺也隨之涌現(xiàn)。

現(xiàn)階段，在大數(shù)據(jù)時代及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的雙重背景下，線上選址成功落地已不再是無稽之談。所謂的線上選址就是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)信息高度數(shù)字化、格式化的基礎(chǔ)上，將信息以一種“模板”的形式呈現(xiàn)在選址決策人的眼前，使決策人能直觀地感受到各個園區(qū)的特點(diǎn)以及各個園區(qū)間的優(yōu)劣、差異，繼而做出選址決策。

以園區(qū)信息數(shù)字化為基礎(chǔ)，有一種更為機(jī)器智能的選址方式——模型選址。模型選址在信息格式化的背景下，融合專家選址的經(jīng)驗(yàn)，模擬企業(yè)在選址過程中出現(xiàn)的各種場景以及需求，并不斷地通過試驗(yàn)、測試矯正模型的準(zhǔn)確性，以達(dá)到能投入使用的標(biāo)準(zhǔn)。

由于不同行業(yè)企業(yè)對選址落地的訴求并不一致，所以針對不同行業(yè)需要建立不同的選址模型。例如品牌商鋪選址需要考察商圈成熟度、周邊商戶競爭強(qiáng)度、周邊人口密度、客群消費(fèi)力等。

外賣商戶則需要考慮到周圍商圈、地理位置、目標(biāo)客戶，因?yàn)檫@關(guān)系到商戶的租金消費(fèi)、原料供應(yīng)、騎手反應(yīng)速度、商鋪客戶流量等。

對于生物醫(yī)藥企業(yè)而言，選址需求設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)卣叻龀至Χ?、可持續(xù)度、人才可獲得性、運(yùn)營成本、產(chǎn)業(yè)配套資源、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、交通優(yōu)勢等各方面。

綜上所述，不同行業(yè)的選址模型需要建立不同的維度指標(biāo)，以貼合行業(yè)需求特點(diǎn)。處于不同生命周期的企業(yè)在選址過程中最終影響決策的因素不盡相同也是企業(yè)選址不可忽略的一點(diǎn)，因此，選址模型往往會融合“專家經(jīng)驗(yàn)”，即模擬企業(yè)在選址過程中產(chǎn)生的疑問并對其進(jìn)行解答，從而應(yīng)對企業(yè)選址的多種場景。其中藥選址就是這樣一個數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺，通過把園區(qū)信息進(jìn)行數(shù)字化后，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，量化篩選符合自身發(fā)展定位的園區(qū)，大大提升園區(qū)的篩選考察效率。作為一家企業(yè)負(fù)責(zé)投資選址工作的負(fù)責(zé)人，您今天坐在電腦面前，簡單地點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以把這些經(jīng)過數(shù)字化的園區(qū)畫像裝入您的腦袋。

小結(jié)

隨著新一次的產(chǎn)業(yè)科技革命的來臨，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深入人心，企業(yè)將逐漸摒棄完全的線下選址模式，由單純的線下選址過渡到線上線下結(jié)合的模式，最終邁向完全的線上選址。