一、基本情況

西安東盛集團有限公司（以下簡稱東盛集團）成立于一九九六年一十二月二十五日，集團注冊資金15000萬元，股東郭家學(xué)、張斌、王玲分別持股72.74%、18.42%、8.84%。公司董事長、法人代表郭家學(xué)，注冊地西安高新6路52號立人科技園A座6層，主要從事科學(xué)儀器的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；中藥中醫(yī)藥、西藥、麻醉藥、保健品的研究開發(fā)；中藥材種植、對高科技企業(yè)的投資；房地產(chǎn)開發(fā)等。東盛集團在發(fā)展實踐中，以創(chuàng)新的經(jīng)營理念，不斷致力于通過資本運營調(diào)整企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，培育壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，形成了以醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥銷售代理、醫(yī)藥電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)、建立了較大規(guī)模的中藥藥物生產(chǎn)基地、醫(yī)藥研究機構(gòu)和全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)。（主要股東郭家學(xué)、張斌的簡介附后）

二、主營業(yè)務(wù)及競爭優(yōu)勢

東盛集團為投資性集團公司，核心控股子公司廣譽遠(yuǎn)中藥股份有限公司之核心業(yè)務(wù)經(jīng)營主體為山西廣譽遠(yuǎn)，共擁有藥品品種103個和保健食品1個，其中OTC品種57個。擁有的藥品中有57個品種被列入國家《醫(yī)保目錄（2009版）》（其中甲類品種43個，乙類品種14個），31個品種被列入《國家基本藥物目錄（2012年版）》。其中，“龜齡集”、“定坤丹”、“安宮牛黃丸”、“牛黃清心丸”為公司四大核心產(chǎn)品。

 

“龜齡集”是國內(nèi)目前為止存世最完整的復(fù)方升煉技術(shù)的活標(biāo)本，被譽為“中醫(yī)藥的活化石”，國家保密品種。

“定坤丹處方和工藝技術(shù)”于2004年被國家科技部和國家保密局列為國家保密技術(shù)；2011年“定坤丹傳統(tǒng)制作工藝”被國務(wù)院列為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。

“安宮牛黃丸”是我國傳統(tǒng)藥物中最負(fù)盛名的急癥用藥，為“涼開（溫病）三寶”之首，2014年公司“安宮牛黃丸制作技藝”被國務(wù)院列為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。

牛黃清心丸則為目前國內(nèi)唯一使用天然麝香、天然牛黃的“雙天然產(chǎn)品”。

（公司“龜齡集”、“定坤丹”及“安宮牛黃丸”均已入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄）

三、上下游客戶及前五大產(chǎn)品銷售情況

1、上游客戶介紹（原材料采購情況等）：（上一年度前五大上游企業(yè)情況）

主要原料	主要供應(yīng)商	往來時間及期限	占比	結(jié)算方式	賬期
高麗參、當(dāng)歸、鹿茸、西紅花等	亳州藥材總公司藥材公司	2014年	17.61%	分期付款	3個月
鹿茸、西紅花、砂仁等	安國鴻翔中藥材有限公司	2014年	9.48%	分期付款	3個月
精品中藥包裝盒	深圳美新隆制罐有限公司	2014年	8.92%	預(yù)付款	3個月
鹿角霜、朱砂等	安徽三義堂中藥飲片有限公司	2014年	4.77%	分期付款	3個月
麝香	四川逢春信達(dá)藥材有限公司	2014年	4.32%	分期付款	3個月

2、下游客戶情況（銷售情況等）：（上一年度前五大下游企業(yè)情況）

主要產(chǎn)品	主要采購商	往來時間及期限	占比	結(jié)算方式	賬期
經(jīng)典國藥	廣東宏洲藥業(yè)有限公司	2014年	10.07%	賒銷	6個月
精品中藥、經(jīng)典國藥	陜西興慶醫(yī)藥有限公司	2014年	3.48%	賒銷、先款后貨	6個月
精品中藥、經(jīng)典國藥	河北浩大醫(yī)藥有限公司	2014年	3.32%	賒銷、先款后貨	6個月
經(jīng)典國藥	山西鑫福堂藥業(yè)有限公司	2014年	2.57%	賒銷	3個月
經(jīng)典國藥	華潤新龍（北京）醫(yī)藥有限公司	2014年	2.07%	賒銷	6個月

3、年度前五大銷售產(chǎn)品情況

產(chǎn)品類別	2013年銷售額（萬元）	銷售占比	毛利率	2014年銷售額（萬元）	銷售占比	毛利率
定坤丹	6,977.12	26.02%	64.89%	8,600.72	24.29%	64.75%
龜齡集	4,226.75	15.76%	85.99%	10,706.11	30.23%	91.20%
精品安宮牛黃丸	1,183.11	4.41%	93.14%	5,510.31	15.56%	93.34%
龜齡集酒	1,066.01	3.98%	66.55%	2,144.36	6.05%	60.09%
安宮牛黃丸（包金）	875.45	3.27%	47.80%	1,117.77	3.16%	55.09%

 

東盛集團作為廣譽遠(yuǎn)中藥股份有限公司（以下簡稱“廣譽遠(yuǎn)”）的大股東，近些年以協(xié)助解決廣譽遠(yuǎn)對外擔(dān)保、金融債務(wù)等歷史遺留問題為重心，通過幾年的不懈努力，于2013年末，徹底解決了制約廣譽遠(yuǎn)發(fā)展的歷史遺留問題，使廣譽遠(yuǎn)迎來的新的發(fā)展機遇。

2014年是廣譽遠(yuǎn)發(fā)展的拐點，在公司清償完畢金融債務(wù)后，真正走上了發(fā)展的道路，隨著進一步對戰(zhàn)略的清晰定位，傳統(tǒng)中醫(yī)藥的做強做大已成為公司未來發(fā)展的重要保障，2014年在剝離完西藥、原料藥資產(chǎn)后，公司快速進行品牌管理建設(shè)，嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，公司緊緊圍繞“全產(chǎn)業(yè)鏈打造廣譽遠(yuǎn)精品中藥戰(zhàn)略”的指導(dǎo)思想，堅定“創(chuàng)領(lǐng)精品中藥為典范，傳承中醫(yī)藥文化精髓”的戰(zhàn)略定位，以“三個極致”為藍(lán)圖，發(fā)揮好“中華老字號、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、國家保密配方”三大戰(zhàn)略資源優(yōu)勢，以“精品中藥、養(yǎng)生保健酒、經(jīng)典國藥”三駕馬車全力驅(qū)動，整合、提升營銷能力，努力搭建新型O2O營銷體系，不斷提升產(chǎn)品核心競爭力，打造“企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、精品中藥”三大品牌，逐步建立完善九大GAP中藥材種養(yǎng)殖基地及廣譽遠(yuǎn)中藥文化產(chǎn)業(yè)園，積極發(fā)展中藥飲片加工項目，整合資源，精細(xì)化公司管理水平和內(nèi)控建設(shè)，提升公司運營管理效率，促進了公司持續(xù)、健康、有序的發(fā)展。

 

未來三年，東盛集團將繼續(xù)圍繞著上述戰(zhàn)略、目標(biāo)來支持廣譽遠(yuǎn)中藥的健康、穩(wěn)健的發(fā)展。在此努力下，東盛集團將期望廣譽遠(yuǎn)中藥管理層未來三年圍繞著以下經(jīng)營目標(biāo)充分運營、團結(jié)一心、努力達(dá)成。

項目	2015年(含稅銷售)	2016年（含稅銷售）	2017（含稅銷售）
年度經(jīng)營目標(biāo)	8.8	15.3	25.5
傳統(tǒng)中藥	4	6	9
精品中藥	3	5	9
養(yǎng)生酒	0.6	1	2
西藏銷售公司	0.2	0.3	0.5
中藥飲片銷售	1	3	5

完成上述目標(biāo)，所需資源配置：

1、營銷推廣活動的實施

傳統(tǒng)中藥：繼續(xù)以學(xué)術(shù)為大旗，做好全國專家隊伍的建設(shè)，加大臨床研究，將成果不斷運用到學(xué)術(shù)推廣上；以招商和自建隊伍建設(shè)，不斷快速推進營銷渠道，使消費者、醫(yī)生隊伍對產(chǎn)品的認(rèn)可達(dá)到極致。

精品中藥：繼續(xù)全面推進“百家千店”工程戰(zhàn)略，致力于以精品龜齡集、精品安宮牛黃丸、精品牛黃清心丸等為核心，打造廣譽遠(yuǎn)養(yǎng)生精品中藥系列，促進終端銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國。

2014年，公司通過線上線下多種方式，深挖廣譽遠(yuǎn)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢。線上，一是精準(zhǔn)定位，充分利用傳統(tǒng)媒體和高端雜志，傳統(tǒng)媒體有中央臺《國寶檔案》、《中華醫(yī)藥》、《華夏文化之旅》以及地方衛(wèi)視臺《養(yǎng)生匯》、《養(yǎng)生堂》等養(yǎng)生類欄目，高端雜志則選擇四大航空雜志、財經(jīng)、了望、銀行家知名財經(jīng)刊物等；二是以機場框架、機場傳媒、城市高檔樓宇框架媒體等，占領(lǐng)高端人士的生活與工作空間；三是跨界合作，將廣譽遠(yuǎn)中醫(yī)藥文化和品牌融入電影《我的早更女友》，提升廣譽遠(yuǎn)品牌和產(chǎn)品的知名度；四是發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新價值，深度挖掘廣譽遠(yuǎn)官方微博、微信、網(wǎng)上商城等平臺宣傳功效，通過各類豐富的推廣活動，達(dá)到與目標(biāo)客戶群體零距離接觸。線下，一是針對目標(biāo)消費人群，組織開展多項活動。2014年，公司自行組織或聯(lián)合重要媒體、商會舉辦活動40余場，包括：國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護與發(fā)展論壇、國醫(yī)大師走基層暨全國招商大會、正和島、太美傳媒、《中國企業(yè)家》、《新浪財經(jīng)》、各省區(qū)晉商商會及各省駐地商會、券商策略分析會等；二是繼續(xù)深入舉辦“中國中醫(yī)科學(xué)院廣譽遠(yuǎn)高級國學(xué)養(yǎng)生班”，在學(xué)習(xí)、傳承中醫(yī)藥文化的過程中，深度剖析公司品牌價值，全方位配合線下活動。

 

未來三年將繼續(xù)圍繞著線上線下兩條推廣促銷的方式提升公司品牌、產(chǎn)品品牌形象，通過與消費者對接，提升忠實、滿意度較高的消費者，建立牢固的客情關(guān)系,并通過線上資源，為VIP提供增值健康服務(wù)。

保健酒體系：以連鎖藥店為核心，以商超（大賣場，名煙名酒，連鎖便利），和餐飲為多兩翼，主抓重點目標(biāo)終端，營造良好的銷售氛圍，堅持“一線三點”的活動策略，(三大節(jié)日主題活動為主線，以四季養(yǎng)生推廣和三大孝心節(jié)日、社區(qū)推廣)。創(chuàng)新渠道，大力發(fā)展三大線上（電商，兩微，電視購物）平臺，全面樹立龜齡集養(yǎng)生酒的高端品牌形象。

2、品牌管理

通過2014年品牌推廣活動的不斷推進，高品質(zhì)中藥飲片炮制、獨特的工藝制作成為廣譽遠(yuǎn)未來生產(chǎn)精品中藥的根本；通過對藥品采購品質(zhì)的不同、渠道不同、定位不同，對精品中藥、傳統(tǒng)中藥進行不同的推廣、銷售，滿足不同消費者需要。

3、產(chǎn)業(yè)鏈延伸

公司“百家千店”戰(zhàn)略是指三到五年建立百家國醫(yī)館、千家國藥堂，國醫(yī)館的中藥飲片銷售將成為公司另一個業(yè)績增長點，公司在快速建店，利用過去多年建立的名醫(yī)資源，各省開設(shè)國醫(yī)館，在謹(jǐn)遵“修合雖無人見，存心自有天知”的制藥古訓(xùn)及“非義而為，一介不?。缓锨橹?，九百何辭”的廣譽遠(yuǎn)精神下，確保采購、加工高品質(zhì)的中藥飲片，完成國醫(yī)館中藥飲片戰(zhàn)略。

 

4、利用政策資源、自身營銷網(wǎng)絡(luò)拓展銷售

利用西藏政府招商優(yōu)惠政策，積極尋求代理產(chǎn)品銷售；因政策的優(yōu)惠，在商業(yè)競爭上相對有優(yōu)勢。故利用這個平臺，迅速招商，擴大市場份額，業(yè)績的增長將會持續(xù)爆發(fā)。

5、隊伍建設(shè)

精品中藥“百家千店”工程建設(shè)的加快通過從省級合作商的招商，延伸到地級招商、單店招商；在實施的過程中，充分利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌，初步在2015年通過第一批眾籌開設(shè)60-100家店，目前正在實施中，預(yù)計通過這兩條線，和精品客戶對產(chǎn)品濃厚的興趣，成為合作商，將在未來三年建立完成“百家千店”工程。

傳統(tǒng)中藥在臨床研究、學(xué)術(shù)推廣的驅(qū)動下，加大醫(yī)院招商、開發(fā)，并運用平臺召集更多有醫(yī)院資源的合作商全力推進銷售。

展望未來，廣譽遠(yuǎn)通過最優(yōu)質(zhì)的藥材，最地道的炮制，做出最好的精品中藥，以確切的療效恢復(fù)大眾對中醫(yī)藥的信心，共同推進復(fù)興中醫(yī)藥文化，為人民群眾的健康事業(yè)服務(wù)，大力傳播與普及中醫(yī)藥文化知識，體現(xiàn)并實施大醫(yī)精誠的社會責(zé)任與價值。我們將通過10年的不懈努力，將廣譽遠(yuǎn)國藥打造成銷售市值超千億的中藥產(chǎn)業(yè)集團。截止2014年底，廣譽遠(yuǎn)名醫(yī)名藥項目已經(jīng)覆蓋全國23個省區(qū)，進駐67個城市，共建立近200家廣譽遠(yuǎn)國藥堂。未來通過廣譽遠(yuǎn)系列產(chǎn)品收入與規(guī)模的提升，將更加深入地傳播中醫(yī)預(yù)防保健（治未?。?、“看好醫(yī)，用好藥，治好病”的名醫(yī)名藥理念等傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化給社會大眾，通過廣譽遠(yuǎn)國醫(yī)館國藥堂的建設(shè)，將名老中醫(yī)與精品中藥等優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供給社會大眾，引領(lǐng)中國國寶產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，建設(shè)中國特色產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的廣闊市場，將470余年的“中華老字號”發(fā)揚光大。