荷蘭美素佳兒奶粉推出了姊妹品牌“子母”奶粉。這款由美素佳兒奶粉母公司荷蘭皇家菲仕蘭公司與遼寧輝山乳業(yè)成立合資公司共同研發(fā)推出的奶粉新品，初步在湖南、四川、重慶三省市場的50個城市試水。

采用“從牧場到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈管理體系 

菲仕蘭與輝山的合資公司菲仕蘭輝山乳業(yè)推出的“子母”牌嬰幼兒配方奶粉，用中國輝山本地奶源來生產(chǎn)，采用的是荷蘭“從牧場到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈管理體系。通過合資，菲仕蘭將荷蘭這樣的生產(chǎn)模式復(fù)制粘貼到中國，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

荷蘭皇家菲仕蘭全球CEO魯樂夫先生

荷蘭皇家菲仕蘭全球CEO魯樂夫先生說，“因為我們需要很長的時間去確保產(chǎn)品質(zhì)量。首先要對牛奶進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)控，去考察它的特點（比如受到季節(jié)性變化的影響），據(jù)此調(diào)整配方，以確保我們質(zhì)量控制體系能夠在合資公司成功實現(xiàn)?？梢哉f，雖然花了一點時間，我們最終取得了成功。”

據(jù)介紹，子母品牌奶粉，在輝山有3個專屬牧場，是完全按照荷蘭質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)去建立。輝山把奶源提供給合資公司去生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，由合資公司把這個產(chǎn)品銷售到市場。

瞄準(zhǔn)三四線城市的高端消費

作為美素佳兒的姊妹品牌，“子母”奶粉目標(biāo)主要是三線、四線、五線城市，它的定位也是高端品牌。

而美素佳兒產(chǎn)品是高端品牌，是基于荷蘭的牛奶，荷蘭“從牧場到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈管理體系，以及菲仕蘭的Foqus質(zhì)量管理體系。目標(biāo)主要關(guān)注在一二線城市，現(xiàn)在140多個城市銷售，取得了很大成功。

據(jù)菲仕蘭介紹，美素佳兒是進(jìn)口奶粉品牌電商渠道第一名，因此“子母”牌奶粉也是通過電商和線下母嬰店等渠道下沉到三線至六線城市。

至于，新品牌為何要深耕三線到六線城市，荷蘭皇家菲仕蘭大中華區(qū)高級副總裁楊國超說：“根據(jù)我們的市場調(diào)研分析就是，三到六線，尤其是五線、六線的城市，這個市場并不是說沒有購買力，或者說這些消費者不想買高端進(jìn)口品牌的奶粉，而是市場供給的問題，我們現(xiàn)在通常講的，供給側(cè)的問題，其實還是有這個需求，但是市場供給沒有，消費者買不到好的產(chǎn)品。”

目前，“子母”牌奶粉在湖南、四川、重慶三省市場的50個城市上市，銷售超過預(yù)期，未來還將開拓華東、華南市場。

中國奶粉市場發(fā)展前景樂觀

魯樂夫認(rèn)為，奶粉新政的實施，會使嬰幼兒配方奶粉市場會變得更加健康，一些小的、不合規(guī)的嬰幼兒配方奶粉品牌擠出市場，預(yù)計大概會有800多個品牌會出局，對于國際品牌來講，意味著會有更多的機(jī)會。

過去幾年，菲仕蘭中國均實現(xiàn)了兩位數(shù)的年增長，而整個嬰配奶粉市場增長只有5%左右。2015年菲仕蘭在中國大陸及香港兩地市場加起來，取得超過10億歐元的收入，從全球業(yè)績來看，中國市場增速最快，且附加值高。

未來菲仕蘭將重點鞏固美素佳兒在一二線城市的市場份額，同時拓展三到六線城市的市場，并發(fā)展多元化產(chǎn)品。